Ana Yatay Entegrasyon Kılavuzu: Yatay Entegrasyon Nasıl Çalışır?

Yatay Entegrasyon Kılavuzu: Yatay Entegrasyon Nasıl Çalışır?

Yatay entegrasyon uygulanabilir olabilir iş stratejisi rekabetçi bir sektörde gelir ve pazar payını artırmak isteyen şirketler için.

hikaye özeti nasıl yazılır

Bölüme Atla


Daniel Pink Satışı ve İknayı Öğretir Daniel Pink Satışı ve İknayı Öğretir

NYT'nin en çok satan yazarı Daniel Pink, kendinizi ve başkalarını ikna etme, satma ve motive etme sanatına bilime dayalı bir yaklaşımı paylaşıyor.



Daha fazla bilgi edin

Yatay Entegrasyon Nedir?

Yatay entegrasyon, bir şirketin kendi sektöründeki tedarik zincirinin aynı seviyesindeki bir veya daha fazla şirketi satın aldığı bir entegrasyon stratejisidir. Yatay entegrasyon, birleşme, başka bir şirketin satın alınması veya dahili genişleme yoluyla sağlanabilir. Yatay entegrasyonun amacı, maliyet avantajları veya ölçek ekonomileri elde etmek için üretimi artırarak ve üretim maliyetlerini azaltarak daha fazla gelir elde etmektir.

Yatay Entegrasyonun 5 Avantajı

Yatay bir entegrasyon başarılı olduğunda, şirkete sayısız potansiyel fayda sağlar.

  1. Ölçek ve kapsam ekonomileri : Yatay entegrasyonla, birleştirilmiş işletmeler ölçek ekonomilerinden ve kapsam ekonomilerinden yararlanma eğilimindedir. Kapsam ekonomisi, birbiriyle ilişkili iki malın aynı anda üretilmesinin, her bir malın kendi başına üretilmesinden daha uygun maliyetli olduğunu gösterir. Ölçek ekonomisi, artan üretim çıktısının maliyetlerde orantılı tasarruflara yol açtığını gösterir.
  2. Yeni pazarlar : Birleşme, farklı pazarlardaki iki şirketi kapsadığında, yeni şirket yeni bir pazara erişim kazanır. Örneğin, bir Amerikan restoran zinciri benzer bir Avrupa restoran zincirini satın alsaydı, şimdi yeni bir dış pazarda sıfırdan operasyonlar kurmak zorunda kalmadan faaliyet gösterecekti.
  3. Ürün farklılaştırması : Yeni iş, şirkete farklı özelliklere sahip daha geniş bir ürün yelpazesi sunabilir ve müşterilere aralarından seçim yapabilecekleri ek seçenekler sunabilir.
  4. Rekabet avantajı : Yatay entegrasyon, rakipleri ortadan kaldırır ve yeni işletmeye kendi özel pazarında daha güçlü bir avantaj sağlar.
  5. pozitif sinerjiler : Birleşme ve devralmalar bağlamında, sinerji kavramı, birleşen iki şirketin birbirinden ayrı olduğundan daha büyük bir değere sahip olduğu anlamına gelir. İki şirket yatay olarak bütünleştiğinde, üretim, dağıtım, pazarlama ve daha fazlasıyla ilgili maliyet sinerjilerinden yararlanabilirler.
Daniel Pink Satış ve İkna Ediyor Diane von Furstenberg Bir Moda Markası İnşa Etmeyi Öğretiyor Bob Woodward Araştırmacı Gazeteciliği Öğretiyor Marc Jacobs Moda Tasarımını Öğretiyor

3 Yatay Entegrasyonun Dezavantajları

Yatay entegrasyonla ilgili potansiyel riskler vardır.



  1. Kültürel uyumsuzluklar : Farklı şirketlerin farklı kurumsal kültürleri olabilir . İki şirket birleştiğinde, yeni kurulan şirketin yönetim tarzlarındaki ve günlük operasyonları yürütme yaklaşımlarındaki farklılıklar nedeniyle büyüme sancıları yaşaması nadir değildir.
  2. Negatif sinerjiler : Bazen sinerji geri tepebilir ve işletmeye zarar verebilir. Örneğin, yeni birleşen şirket, daha büyük boyutunun üstesinden gelmek için yeterince hazırlıklı olmayabilir ve ek iş yükünü yönetmekte zorlanabilir.
  3. Tekeller ve oligopoller : Bir sektördeki rekabetin azalması, pazar payının konsolidasyonuna yol açar. Küçük bir şirketler grubu bir pazar payına hakim olduğunda, bu şirketler bir oligopol oluşturur ve sadece bir şirket olduğunda, tekel olarak kabul edilir. Hâkim pazar payı hâkim şirket için faydalı olsa da, tekel fiyatlandırması tüketiciler için dezavantajlıdır ve şirketin antitröst yasalarını ihlal etmediğinden emin olmak için Federal Ticaret Komisyonu tarafından bir soruşturma başlatabilir.

Dikey Entegrasyon Nedir?

Dikey entegrasyon, şirketlerin bir ürünün üretim ve dağıtım kanalları üzerinde tam kontrol sağlamak için kullandıkları rekabetçi bir stratejidir. Örneğin, bir ürün için kendi hammadde tedarikini ve o ürünü yapmak ve taşımak için gerekli araçları satın alan bir şirket dikey entegrasyon kullanıyor olacaktır. Bu stratejinin amacı, tedarik zincirinin mümkün olduğu kadar çok parçasına sahip olmak ve tipik olarak dış kaynak kullanımına harcanan işlem maliyetlerini en aza indirmektir.

striptiz gösterisi nasıl yapılır

Usta sınıfı

Sizin için Önerilen

Dünyanın en büyük beyinleri tarafından verilen çevrimiçi dersler. Bu kategorilerdeki bilginizi genişletin.

Daniel Pembe

Satış ve İknayı Öğretir



Daha Fazla Bilgi Edinin Diane von Furstenberg

Bir Moda Markası Oluşturmayı Öğretir

Daha Fazla Bilgi Edinin

Araştırmacı Gazeteciliği Öğretir

Daha Fazla Bilgi Edinin

Moda Tasarımını Öğretir

Daha fazla bilgi edin

Yatay ve Dikey Entegrasyon: Fark Nedir?

Profesyonel gibi düşünün

NYT'nin en çok satan yazarı Daniel Pink, kendinizi ve başkalarını ikna etme, satma ve motive etme sanatına bilime dayalı bir yaklaşımı paylaşıyor.

kısa bir hikaye kaç kelime olmalı
Sınıfı Görüntüle

Dikey entegrasyon ve yatay entegrasyon, şirketlerin karlılığını artırmalarına yardımcı olmak için tasarlanmış iş modelleridir, ancak bunu farklı şekillerde yaparlar.

  • Satın alınan kaynaklar : Yatay entegrasyon, bir şirketin aynı sektördeki başka bir şirketi satın almasını içerirken dikey entegrasyon, tedarik zincirinde yukarı ve aşağı bir dizi şirketi satın almayı içerir.
  • rekabet stratejisi : Dikey entegre bir şirket, tedarik zincirinin tamamına veya birkaç kısmına sahip olduğunda, tedarikçilerden bağımsız hale gelir. Bu, şirketin daha ucuz bir ürün sunarak verimliliği artırmasını, maliyetleri düşürmesini ve diğer şirketlerle rekabet etmesini sağlar. Yatay entegrasyon, aynı sektördeki benzer büyüklükteki rakip şirketleri satın almayı içerir. Rekabeti satın almak sadece daha büyük bir şirket veya holding yaratmakla kalmaz, aynı zamanda ölçek ekonomileri yaratır, tedarikçiler ve distribütörler arasındaki pazar gücünü arttırır ve şirket için yeni pazarlar açar.
  • Zorluklar : Yatay olarak entegre bir şirket, şirket genişledikçe uyumu sürdürerek benzer şirketleri bir araya getirmelidir. Dikey olarak entegre olmuş şirketler, tedarik zincirinin birkaç farklı çalışma parçasını birbirine dikmeli ve her bir farklı parçanın bir sonraki kadar verimli çalışmasını sağlamalıdır.

İş Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?

Almak MasterClass Yıllık Üyeliği Daniel Pink, Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour ve daha fazlası dahil olmak üzere iş dünyasının önde gelen isimleri tarafından verilen video derslerine özel erişim için.