Dünyanın dört bir yanındaki reklam ajansları, yeni müşteriler kazanmak için benzer bir satış sürecinden geçiyor. Yerel bir işletmeye dijital pazarlama kampanyası başlatmak, bir sonraki büyük Super Bowl reklamını büyük bir şirkete sunmakla aynı becerileri içerir. Bu kılavuz size başarılı bir satış konuşmasının temellerini gösterecektir.
iyi bir handjob nasıl yapılır
En PopülerEn iyisinden öğrenin
100'den fazla sınıfla yeni beceriler kazanabilir ve potansiyelinizi ortaya çıkarabilirsiniz. Gordon Ramsaypişirme ben Annie LeibovitzFotoğrafçılık harun sorkinsenaristlik Anna WintourYaratıcılık ve Liderlik cansız5Elektronik Müzik Prodüksiyonu Bobbi kahverengiMakyaj Hans ZimmerFilm Puanlaması Neil GaimanHikaye Anlatma Sanatı Daniel NegreanuPoker Harun FranklinTeksas Tarzı Barbekü puslu CopelandTeknik Bale Thomas KellerPişirme Teknikleri I: Sebzeler, Makarnalar ve YumurtalarBaşlamakBölüme Atla
Diane von Furstenberg Bir Moda Markası Oluşturmayı Öğretir Diane von Furstenberg Bir Moda Markası Oluşturmayı Öğretir
17 video dersinde Diane von Furstenberg size moda markanızı nasıl oluşturacağınızı ve pazarlayacağınızı öğretecek.
Daha fazla bilgi edin
Reklam Sahası Nedir?
Satış konuşması, bir reklam ajansının potansiyel bir müşteriye bir marka, ürün veya hizmet için pazarlama fikirleri önerme şeklidir. Bir reklam ajansı konuşması, ajansın pazarlama stratejisini yaratıcı bir şekilde sunmalı ve pazarlama çabalarının müşterinin hedeflerine nasıl ulaşacağını ve markanın mesajını nasıl ileteceğini ifade etmelidir.
bir bölümdeki ortalama kelime miktarı
7 Adımda Bir Reklam Nasıl Sunulur
Bir reklam kampanyası fikrinizi tasarladıktan ve yaratıcı içeriğinizi bir araya getirdikten sonra, bunu müşteriye sunmaya hazırsınız demektir. Reklam sunum sürecinin yedi adımı vardır:
- Saha toplantısını ayarlayın . Çoğu zaman, bir müşteri bir teklif talebi (RFP) göndererek bir ajans tanıtım toplantısı başlatır. RFP, ajansınızın satış konuşması yapıp yapmamaya karar vermesi için ihtiyaç duyduğu bilgilerin kısa bir özetini sunar. Satış konuşması talebini kabul ederseniz, müşteri bir toplantı zamanı ayarlar. Müşteriyi hangi ekip üyeleri hakkında uyarmak önemlidir (örneğin, yaratıcı yönetmen, metin yazarı, hesap yöneticisi, veya sanat yönetmeni ) toplantıya katılacak. Son olarak, müşteri tarafındaki tüm karar vericilerin toplantıya katılabileceğini teyit edin; İstediğiniz son şey, müşterinin personelinin genç bir üyesinin, konuşmanızın bir özetini şirketin en üst düzey yöneticilerine iletmek zorunda kalmasıdır.
- Hazırlanın ve prova yapın . Müşterinin yaratıcı özetinin her detayını ezberleyin. Ne kadar bilgili olursanız, işe alınma şansınız o kadar artar. Müşterinin hedeflerini ve potansiyel müşterilerini anlayın, ardından konuşmanızı uygulayın. Hazırlık süresi boyunca çok çalışırsanız, daha iyi bir sunum yapacaksınız.
- tanıtım yapmak . Müşteriye sizinle tanıştığı için teşekkür ederek bir satış konuşması başlatın, ardından özellikle yeni bir ajanssanız ve daha önce onlarla çalışmadıysanız ekip üyelerinizi tanıtın. Girişten sonra, pazarlama kampanyanızın hedeflerine ilişkin kısa bir genel bakış sağlayın.
- Pazar araştırmanızı ve örnek olay incelemelerinizi sunun . Potansiyel müşterinizi, ajansınızın hedef kitle üzerinde yaptığı araştırma boyunca gezdirin ve hangi reklam platformlarını kullanmayı planladığınızı netleştirin. Örneğin, araştırmanızın sosyal medya pazarlamasının ve etkileyicilerle ortaklıkların basılı reklamlardan daha etkili olacağını nasıl gösterdiğini açıklayabilirsiniz. Vaka çalışmanızı sunmak için bir sunum destesi kullanıyorsanız, sıkıcı metin blokları yazmaktan kaçının. Bunun yerine, etkileyici bir anlatı hikayesi anlatmak için göz alıcı infografikler ve istatistikler kullanın.
- Yaratıcı içeriğinizi sunun . Tüm yaratıcı fikirlerinizi göstermenin zamanı geldi. Kampanya tekliflerinizin maketlerini, gerçekte göründükleri ortamda oluşturduğunuzdan emin olun. Örneğin, reklamınız dijital içerik pazarlaması yoluyla dağıtılacaksa, reklamın kendi başına nasıl göründüğünü göstermeyin; bunun yerine, gerçek bir web sitesinde veya amaçlanan sosyal medya platformunda görüntüleyin.
- bütçeyi aşmak . Hem reklam ajansınızın maliyeti hem de reklamları dünyaya yaymakla ilgilenecek medya ajansının tahmini maliyeti dahil olmak üzere, kampanyanız için beklenen bütçenizi ayrıntılandırın.
- Unutulmaz bir notla bitirin . Bu, öne çıkmak için son şansınız. Kampanyanızın özünü büyüleyici bir şekilde net bir şekilde özetleyin. Müşteriye soruları olup olmadığını sorun ve sizi sunuma davet ettiği için teşekkür edin. İyi bir izlenim bırakmak, sizi gelecekteki başarıya hazırlar. Müşteri bu sefer başka bir ajans seçse bile, çalışmanızın kalitesinden etkileniyorsa, bir sonraki kampanyalarından birinde tekrar adım atmanızı isteyebilir.
Daha fazla bilgi edin
Jeff Goodby & Rich Silverstein'dan reklamcılık ve yaratıcılık hakkında daha fazla bilgi edinin. MasterClass Yıllık Üyeliği ile kuralları yıkın, fikirleri değiştirin ve hayatınızın en iyi işini yaratın.
