Bir Ürün Nasıl Fiyatlandırılır: Mal ve Hizmetleri Fiyatlandırmanın 5 Adımı

5 Adımda Ürününüzü Nasıl Fiyatlandırabilirsiniz?

İşletmenizin kendini sürdürmesini sağlayan fiyatları belirlemek, bir şirket olarak sürekli başarı ve büyüme için esastır. Neyse ki, pratik bir fiyatlandırma modeli oluşturmak oldukça mümkün. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Piyasayı inceleyin . Mevcut bir pazara yeni bir ürün getiriyorsanız, benzer ürünler için fiyat noktaları araştırmanız gerekir. Müşteriler, sektörünüzde doğal bir adil ürün fiyatlandırma anlayışına sahip olacak ve onların beklentilerini karşılamanız gerekiyor. Rakiplerinizin fiyatlarından büyük ölçüde farklılık göstermeyi planlıyorsanız, bunun açık bir nedeni olmalıdır. Kolay çevrimiçi arama dünyasında, her zaman genel halkın rakiplerinizin ne kadar ücret aldığını bildiğini varsayın.
2. Maliyetlerinizi değerlendirin . Sürekli olarak, bir işletme, ürünlerini üretmeye giden hem sabit maliyetleri hem de değişken maliyetleri karşılamalıdır. Sabit maliyetler, gayrimenkul kiralamaları, sigorta ödemeleri ve bazı işletmelerin gelirden bağımsız olarak eyaletlere borçlu olduğu yıllık vergiler gibi şeyleri içerir. Değişken maliyetler, ürettiğiniz ürünlerin miktarına bağlıdır; hammadde ve işçilik maliyetlerini (çalışan ücretleri artı sosyal haklar) içerir. Ürün geliştirme sürecinden ödemeniz gereken maliyetler de olabilir. Bunların hepsi bir araya gelerek toplam maliyetinizi oluşturur.
3. Ürününüzün nasıl satılacağına karar verin . Ürününüzü bir çevrimiçi mağaza veya kendi mağazanız aracılığıyla kendiniz satmayı planlıyorsanız, doğrudan tüketiciye gideceksiniz. Ürününüzü bir perakende mağazasına satarsanız, mağaza kendi alt satırını karşılamak için maliyet ekler; bu, maliyet artı fiyatlandırma olarak bilinen bir modeldir. Ürününüz mağazalardaysa, bu perakendeciler çevrimiçi olarak daha düşük fiyatlar sunarak onları azaltmanızı istemezler. Bunu ele almanın basit bir yolu, ürünün fiyatını kendi web sitenizde işaretlemektir (mağazadaki perakende fiyatıyla eşleşmesi için). Alternatif olarak, sadece perakende mağazalarında veya doğrudan müşteriye satış yapın. Birçok perakendeci her ikisini de yapmanıza izin vermez.
4. Yüksek kaliteli, orta veya düşük kaliteli tüketiciyi hedefleyip hedeflemediğinize karar verin . Farklı fiyatlar, ürününüz veya hizmetiniz hakkında farklı mesajlar ifade eder. Daha yüksek bir fiyat, ürününüzün daha yüksek bir değere sahip olduğu anlamına gelebilir, ancak anlayışlı pazarlık avcılarını veya sınırlı gelire sahip potansiyel müşterileri itebilir. Düşük fiyatlar (oldukça veya adil olmayan bir şekilde) daha düşük kalite anlamına gelebilir, ancak düşük bir ürün fiyatı genellikle yüksek satış hacmine yol açabilir. Bu arada, yolun orta fiyatı, standart sorunlu, güvenilir bir ürün önerir. Bu, belirli mal türleri (bakkaliye gibi) ve hizmetler (oto tamir gibi) için işe yarayabilir. Öte yandan, orta seviye bir fiyatlandırma yapısı, hem lüks pazarın yüksek kar marjlarından hem de pazarlık pazarının devasa hacminden yoksundur.
5. Zaman içindeki ilerlemeyi izleyin . Çoğu küçük işletme sahibinin, mal veya hizmetlerinin gerçek piyasa değerini değerlendirmek için zamana ihtiyacı vardır. Uzun vadede başarılı olmak için, satışları izlemeniz ve ürününüze atadığınız dolar miktarının, halkın ödemeye razı olduğu dolar miktarıyla uyuşup uyuşmadığını görmeniz gerekir. Talebi karşılamak zorsa, fiyatlarınızı yükseltmek için nedeniniz olabilir. Satışlar düşükse, bir müşteri tabanı oluşturmak için bir satış fiyatı teklif etmeniz (veya normal perakende fiyatını düşürmeniz) gerekebilir. En başarılı işletmeler, pazar eğilimlerine ustaca yanıt verirler. Müşterilerinize dikkat edin; gerekli nakit akışını sürdürürken onların ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılayabiliyorsanız, ürününüzün uzun ve başarılı bir kullanım ömrüne sahip olacağına güvenebilirsiniz.

Diane von Furstenberg Bir Moda Markası İnşa Etmeyi Öğretiyor Bob Woodward Araştırmacı Gazeteciliği Öğretiyor Marc Jacobs Moda Tasarımını Öğretiyor David Axelrod ve Karl Rove Kampanya Stratejisini ve Mesajlaşmayı Öğretiyor