Kayıptan Kaçınma Açıklaması: 3 Kayıptan Kaçınma Örneği

İş dünyasında, potansiyel kazançlardan ziyade kayıpları önlemeye daha yüksek bir değer vermek kolay olabilir. Bu ilke kayıptan kaçınma olarak bilinir.

En iyisinden öğrenin

Bölüme Atla

• Kayıptan Kaçınma Nedir?
• Kayıptan Kaçınmayı Anlamak Neden Önemlidir?
• 3 Kayıptan Kaçınma Örnekleri
• Daha fazla bilgi edin

17 video dersinde Diane von Furstenberg size moda markanızı nasıl oluşturacağınızı ve pazarlayacağınızı öğretecek.

Kayıptan Kaçınma Nedir?

Kayıptan kaçınma, davranışsal ekonomistler tarafından tanımlanan, bir kişinin potansiyel kazançları elde etmekten ziyade kayıplardan kaçınmaya daha fazla değer verdiği bir durumdur. Kayıptan kaçınma terimi ilk olarak psikolog Daniel Kahneman ve Amos Tversky tarafından 1979'da yayınlanan bir makalede ortaya çıktı. Kahneman'ın ekonomik davranışın arkasındaki bilişsel süreçler ve psikolojik bilim üzerine yaptığı sonraki araştırmaları ona 2002 Nobel Ekonomi Ödülü'nü kazandırdı.

Kayıptan kaçınma kavramı, bir bilişsel önyargı potansiyel kayıpları eşdeğer kazançlarla karşılaştırırken sahip olabilirsiniz. Kahneman ve Tversky akademik yazılarında, yazı tura atmak gibi rastgele bir şeyde bile, kaybetme korkusu (ve bununla ilişkili olumsuz sonuçlar) üzerinde kazançla ilişkili olumlu sonuçlardan daha fazla duygusal etki yaratabileceğinizi açıklıyor. Kayıptan kaçınma fikrini dile getiren araştırmacılar, insanların günlük yaşamlarındaki senaryoların nasıl korku tarafından yönetildiğini açıklayabildiler.

Kayıptan Kaçınmayı Anlamak Neden Önemlidir?

Kayıptan kaçınmayı anlamak, iş kararları vermenize yardımcı olabilir.

• Yatırım yapmanıza yardımcı olabilir . İnsan beyni aktivitesi çalışmaları, büyük yatırım kararlarının sadece beynimizin rasyonel bölümleri tarafından kararlaştırılmadığına dair ampirik kanıtlar sunar. Beynimizin duygusal, daha ilkel sektörleri de bu kararlara katkıda bulunur ve beynimizin bu daha ilkel kısımları, muhtemelen evrimsel bir araç olarak geliştirilmiş bir kayıptan kaçınma eğilimi sergileyebilir.
• Batık maliyet hatasından kaçınmanızı sağlar . Davranışsal ekonomide, batık maliyet yanılgısı, bazı insanların -kötü bir yatırımda bir zararı kabul etmeye isteksiz- nasıl kötü bir karara para pompalamaya devam ettiğini açıklar. Örneğin, güvenilmez bir araba satın alabilir ve arabayı satmanın daha mantıklı olabileceği durumlarda, onu çalışır durumda tutmak için sürekli para harcayabilirler. Bir kaybı kabul etme isteksizliği, irrasyonel davranışı motive edebilir.
• Tüketici davranışını değerlendirmenize yardımcı olur . Fiyat artışlarına, ücretsiz denemelere ve sınırlı süreli tekliflere verilen tepkiler sayısız fenomene atfedilebilir, ancak kayıptan kaçınma ilkesi bunların arasındadır. Bir pazarlama stratejisi oluştururken, kayıptan kaçınma eğiliminin tüketicilerinizin satın alma alışkanlıklarını nasıl etkileyebileceğini düşünün.

3 Kayıptan Kaçınma Örnekleri

1. Riskten kaçınma : Günlük yaşamda kayıptan kaçınma, riskten kaçınma olarak kendini gösterir. Örneğin, ilk yatırımınızı beş katına çıkarma şansınızın yüzde elli ve paranızı kaybetme şansınızın yüzde elli olduğu bir yatırım fırsatınız olduğunu varsayalım. Potansiyel kazanç, potansiyel kayıptan oldukça yüksek olduğundan, bu alınması makul bir risktir. Yine de Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler ve diğerlerinin benzerleri tarafından yapılan nöroekonomik araştırmalar, birçok insan için, bir kaybın potansiyel acısının beynin hesaplama süreçlerine ağır bastığını ve mantıklı bir yatırım bahsi yapmanızı engelleyebileceğini göstermiştir.
2. bağış etkisi : Daniel Kahneman, Jack Knetsch ve Richard Thaler tarafından tanımlanan bağış etkisi, insanların sahip oldukları belirli mallara, sahip olmadıkları aynı mallardan daha fazla değer verme biçimini tanımlar. Buna göre, ilk etapta hiç sahip olmadıkları bir şeyi elde etmek için mevcut bir varlığı kaybetme riskini almak istemeyebilirler. Yazarlar 1990'daki bir davranış bilimleri makalesinde, bağış etkisinin kayıptan kaçınma ilkesine dayandığını (ve işlem maliyetleri veya gelir etkileri gibi diğer faktörlerle ilgili olmadığını) gösterdiler.
3. Statüko yanlılığı : Daha yeni çalışmalar Kahneman ve ark. tutsak capuchin maymunlarının, yiyecek karşılığında değiş tokuş edebilecekleri bir para şekli verildiğinde kayıptan kaçınma sergilediklerini göstererek. Hem 2005 hem de 2008'deki araştırmalar, maymunların daha çok insan yatırımcılar gibi davrandığını gözlemledi. Yani, belki biraz daha fazla para kazanmanın marjinal faydası yerine, sahip olduklarına tutunmayı tercih ettiler. İnsanlarda önceki bulgularla birleştirilen bu gözlemler, primatlarda statükoyu korumaya yönelik bir önyargının doğuştan olabileceğini göstermektedir.

Usta sınıfı

Sizin için Önerilen

Dünyanın en büyük beyinleri tarafından verilen çevrimiçi dersler. Bu kategorilerdeki bilginizi genişletin.

Bir Moda Markası Oluşturmayı Öğretir

Araştırmacı Gazeteciliği Öğretir

Moda Tasarımını Öğretir

Kampanya Stratejisini ve Mesajlaşmayı Öğretin

Daha fazla bilgi edin

Almak MasterClass Yıllık Üyeliği Bob Iger, Sara Blakely, Paul Krugman, Robin Roberts, Chris Voss ve daha fazlası dahil olmak üzere ustalar tarafından verilen video derslerine özel erişim için.