Satış Kotaları Açıklaması: 5 Tür Satış Kotası

Büyüyen bir şirket, canlı bir satış ekibi istikrarlı satış hacmi sağlamak ve gelir hedeflerini karşılamak. Bir satış gücünü motive etmek için bazı yöneticiler ekipleri ve bireysel satış temsilcileri için satış kotaları belirler.

Bölüme Atla

• Satış Kotası Nedir?
• Satış Kotaları ve Satış Hedefleri: Fark Nedir?
• Satış Kotaları Neden Önemlidir?
• 5 Satış Kotası Türü
• Satış Kotaları Nasıl Belirlenir
• Satış ve Motivasyon Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?
• Daniel Pink'in MasterClass'ı Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

NYT'nin en çok satan yazarı Daniel Pink, kendinizi ve başkalarını ikna etme, satma ve motive etme sanatına bilime dayalı bir yaklaşım getiriyor.

Satış Kotası Nedir?

Satış kotası, bir satış yönetimi ekibinin bir şirket için belirlediği belirli bir satış sayısı veya belirli bir gelir tutarıdır. Satış yöneticileri bu satış kotalarını bir satış ekibine veya bireysel satış görevlilerine atar.

Satış Kotaları ve Satış Hedefleri: Fark Nedir?

Satış kotaları satış hedefleriyle aynı değildir. Bir satış hedefi, önceki bir çeyrekte veya geçen yıldaki geçmiş performansa dayalı, istek uyandıran bir projeksiyon olma eğilimindedir. Satış kotaları ayrıca tahmini içerir, ancak bunlar bir satış temsilcisinin ücret planına bağlı sabit gereksinimler olma eğilimindedir. Satış temsilcisi, belirli bir süre içinde satış performansı kotasını aşarsa, bu satış faaliyetlerine bağlı olarak tazminat alır.

Satış Kotaları Neden Önemlidir?

Satış kotaları, bir satış organizasyonunun yeni müşteriler bulma çalışmalarını teşvik etmesini ve belirli bir dönemde dönüşüm oranlarını iyileştirmesini sağlar. Hedef belirleme satış kotaları ve ödeme satış komisyonu, bir işletme yönetimi ekibinin çalışan ücretlerini çalışanların elde ettiği gelirle ilişkilendirmesini sağlar. Satış temsilcileri, bir satış döngüsü içinde belirli bir dolar tutarına ulaşırsa, ödülleri paylaşırlar.

5 Satış Kotası Türü

Satış yöneticileri, çalışanları satış sürecinde motive etmek için çok çeşitli kotalar kullanır.

1. kota hacmi : Hacim kotası, anlaşma büyüklüğünden bağımsız olarak, satış temsilcilerini oluşturdukları anlaşma veya nitelikli müşteri adayları sayısına göre ödüllendiren bir satış kotası.
2. Gelir kotaları : Bu tür satış kotası, brüt geliri ödüllendirir. Bir ekip üyesi belirli bir zaman diliminde yalnızca tek bir satış yapıyorsa, ancak satış büyük bir gelir sağlıyorsa, satış temsilcisi yine de bir yöneticinin satış kotasını karşılayabilir.
3. Kar kotaları : Kar kotası, gelir kotasına benzer, ancak satış faaliyetinin net gelirini dikkate alır. Yani brüt gelir eksi satış giderlerini hesaplar. Bu, satış temsilcilerini satış çağrılarında ve toplantılarında verimli çalışmaya teşvik eder.
4. Etkinlik kotaları : Bu kota türü, belirli sayıda telefon görüşmesi (dahil olmak üzere) gerektirmesi gibi etkinlik hacmini ödüllendirir. soğuk aramalar ve takipler) ve çeşitli görevler tüketici ilişkileri yönetimi (CRM) sistemi .
5. Kombinasyon kotası : Kombinasyon kotası, satış hattındaki farklı başarı türlerini ödüllendirmek için birden fazla satış metriğini birleştirir. Farklı şirketler ve farklı yöneticiler, kombinasyon kotası için kendi şablonlarını kullanabilir.

Usta sınıfı

Sizin için Önerilen

Dünyanın en büyük beyinleri tarafından verilen çevrimiçi dersler. Bu kategorilerdeki bilginizi genişletin.

Satışı ve İknayı Öğretir

Bir Moda Markası Oluşturmayı Öğretir

Araştırmacı Gazeteciliği Öğretir

Moda Tasarımını Öğretir

Satış Kotaları Nasıl Belirlenir

Satış yöneticileri, ekipleri için satış kotaları belirlemek için yukarıdan aşağıya veya aşağıdan yukarıya bir yaklaşım kullanabilir.

• Yukarıdan aşağıya satış kotaları : Yukarıdan aşağıya bir yaklaşımda, satış yöneticileri ve yönetim ekipleri, şirketin gelir ihtiyaçlarına göre kotalar belirler. Pazardaki niceliksel eğilimlere bakarlar, ihtiyaç duyulan büyümeyi belirlerler ve veri analizine ve şirket için beklentilerine dayalı satış kotaları belirlerler. Satış görevlileri daha sonra şirketin beklendiği kadar gelir elde etmesini sağlamak için bu kotaları karşılamaktan sorumludur.
• Aşağıdan yukarıya satış kotaları : Satış yöneticileri, satış kotaları için aşağıdan yukarıya bir yaklaşım da kullanabilir; bu modelde, tahmin kotaları, satış görevlilerinin geçmiş performansına dayanmaktadır. Bu, yöneticilerin makul hedefler belirlemelerine ve morallerini yüksek tutmalarına yardımcı olurken, yine de ekiplerinin satış liderlerini ödüllendirir. Aşağıdan yukarıya satış kotaları kısa vadede daha az iddialı olabilir, ancak uzun vadeli çalışanları elde tutmak için güçlü araçlar olabilirler.

Satış ve Motivasyon Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?

Profesyonel gibi düşünün

NYT'nin en çok satan yazarı Daniel Pink, kendinizi ve başkalarını ikna etme, satma ve motive etme sanatına bilime dayalı bir yaklaşım getiriyor.

ile daha iyi bir iletişimci olun. MasterClass Yıllık Üyeliği . Dört kitabın yazarı Daniel Pink ile biraz zaman geçirin New York Times Davranışsal ve sosyal bilimlere odaklanan en çok satanlar ve bir kitabı mükemmelleştirmek için ipuçlarını ve püf noktalarını öğrenen satış konuşması , optimum üretkenlik için programınızı kırmak ve daha fazlası.