Pazarlama Referans Çerçevesini ve Faydalarını Anlamak

Pazarlamada bir referans çerçevesi, tüketicilerin markanız ile pazardaki benzer markalar arasında ayrım yapmasına olanak tanır.

Bölüme Atla

• Referans Çerçevesi Nedir?
• Referans Çerçevesinin Faydaları
• 3 Referans Çerçevesi Örnekleri
• İş Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?
• Sara Blakely'nin MasterClass'ı Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

Spanx'in kurucusu Sara Blakely size önyükleme taktiklerini ve tüketicilerin sevdiği ürünleri icat etme, satma ve pazarlama konusundaki yaklaşımını öğretiyor.

en popüler kitap türü nedir

Referans Çerçevesi Nedir?

Pazarlamada referans çerçevesi, pazarlamacılarınızın ürününüzü pazarda konumlandırmasına ve farklılaştırmasına yardımcı olan bir karşılaştırma noktasıdır. Spesifik olarak, müşterilerin benzer türdeki diğer ürünlerle ilgili olarak ürününüzü nasıl gördüğünü ifade eder. Örneğin, bir meşrubat şirketiniz varsa, referans çerçeveniz bir dizi başka meşrubat şirketi olacaktır. Bir referans çerçevesi oluşturmak, pazarlamacılarınızın ürününüzün pazara nasıl girdiğini ve rakiplerinizle karşılaştırıldığında müşterinizin gözünde nasıl öne çıkacağını anlamasına yardımcı olur.

Referans Çerçevesinin Faydaları

Referans çerçevesi, pazarlamacıların ürününüze rekabet avantajı sağlayabilecek etkili mesajları belirlemelerini sağlayan bir araçtır. Referans çerçevesi, pazarlamacılar için çeşitli nedenlerle avantajlar sunar:

• parite : Referans çerçevesi, markanız ile başarılı rakipleriniz arasındaki denklik noktalarını veya benzerlikleri belirlemenize yardımcı olabilir ve markanızı insanların zaten güvendiği ve etkili olarak gördüğü şirketlerle eşitler. Özellikle yeni bir ürün veya marka için diğer markalarla benzerlik noktalarına vurgu yapmak marka konumunuzu yükseltebilir.
• farklılaşma : Ürününüzün referans çerçevesini anlamak, pazardaki diğer benzer ürünlerden farklı olan olumlu yönlerini belirlemenize yardımcı olur.
• Tüketici görüşü : Referans çerçevenizi bulmak, ulaşmaya çalıştığınız hedef kitleyi anlamanıza yardımcı olur ve bu da marka stratejinizi belirlemenize yardımcı olabilir. Hedef pazar değerlerinizi keşfetmek için bu tüketici içgörülerini kullanabilir ve bu değerlere öncelik vermek için marka mesajlarınızı özelleştirebilirsiniz.
• Marka konumlandırma : Markanızı bir referans çerçevesi içinde konumlandırmak, tüketicilerinize markanızın rakiplerinizle arasındaki fark ve denklik noktalarını tartma olanağı vererek bir değer önerisi sunar.

3 Referans Çerçevesi Örnekleri

Pazarlamada referans çerçevesi tamamen bir markanın algılanması ile ilgilidir. Markanızın pazarlama stratejileri için bakabileceği birkaç referans çerçevesi vardır:

1. Hemen rakipler : Birincil rekabet referans çerçeveniz, markanızla aynı türde ürün veya hizmet sunan doğrudan rakipleri içerir. Ürününüz bir meşrubat ise, hemen rakipleriniz diğer meşrubat markaları olacaktır.
2. Daha büyük rakipler : Daha geniş bir referans çerçevesi, markanıza tamamlayıcı ürün veya hizmetler sunan ancak doğrudan rekabet içinde olmayan diğer markalardan oluşur. Örneğin, markanız kahve servisi yapan bir hızlı servis restoran (veya QSR) zinciriyse, daha büyük rakipleriniz hamburger, kızarmış tavuk veya taco servis edebilen diğer QSR zincirleridir.
3. Algılanan bağlantılar : İki marka yakın veya daha büyük rakipler olmasa bile, tüketiciler bir bağlantı algılarsa aralarında bir referans çerçevesi olabilir. Teknoloji veya uygulama odaklı Silikon Vadisi işletmelerinin çoğu, kamusal temel inançları veya benzer iş modelleri nedeniyle daha geniş bir referans çerçevesine girer.

Usta sınıfı

Sizin için Önerilen

Dünyanın en büyük beyinleri tarafından verilen çevrimiçi dersler. Bu kategorilerdeki bilginizi genişletin.

oyun geliştirme için öğrenilecek en iyi programlama dili

Kendi Kendine Girişimciliği Öğretir

Bir Moda Markası Oluşturmayı Öğretir

Araştırmacı Gazeteciliği Öğretir

Moda Tasarımını Öğretir

İş Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?

Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour ve daha fazlası dahil olmak üzere iş dünyasının önde gelen isimleri tarafından verilen video derslerine özel erişim için MasterClass Yıllık Üyeliğini edinin.