Maaş Pazarlığı Nasıl Yapılır: Daha İyi Bir Teklif Almak İçin 7 İpucu

Maaş Pazarlığı Nasıl Yapılır?

İster yeni bir işe başlıyor ve teklifi artırmak istiyor olun, ister mevcut işinizdeki maaştan memnun değilseniz, maaş pazarlığı önemli bir beceridir. Buradaki fikir, durumun düşman olduğunu ve masadaki kişinin aslında sizin müzakere ortağınız olduğunu anlamaktır - karşılıklı olarak faydalı bir sonuç peşinde koşan, aleyhinde değil, birlikte çalışılacak bir ortak. İşte maaşınızı müzakere etmek için bazı ipuçları:

1. Kalibre edilmiş bir soru sorun . Çoğu işveren, çalışanlarına bencil insanlar olarak bakar. Ücret artışını görüşmek için patronunuzun ofisine girdiğinizde, istediğiniz bir şeyi elde etmek için orada olduğunuzu vurgular. Patronunuz size zam vermenin onlara yardım edeceğini nereden biliyor? Size daha fazla para vermenin zamanlarına değeceğini nereden biliyorlar? Nasıl daha değerli olabileceğinizi soran (veya ne kadar değerli olduğunuzu vurgulayan) bir müzakereye girmek, öncelikle parayı daha az önemser ve işvereninize artık elleri açık olan bencil bir çalışan olmadığınızı söyler. Rollerinde ilerlemek ve etki sahibi olmak isteyen bir çalışansınız.
2. Pazarlık olup olmadığını görün . Mevcut pozisyonunuz için maaş artışı (veya yeni bir rol için ilk teklif) ideal değilse, pazarlık için yer olup olmadığını sorun. Kıpırdama alanı varsa, bir karşı teklifte bulunmadan önce orijinal teklifi dinlediğinizden ve tüm yönleriyle değerlendirdiğinizden emin olun.
3. Sorular sor . Mevcut maaş teklifinin nasıl hesaplandığını anlayın. Bazen bir temel maaş, çeşitli avantajlar veya imza bonusu, sağlık sigortası, cömert tatil zamanı veya hisse senedi seçenekleri gibi bir avantaj paketi ile paketlendiğinden daha düşük olacaktır. Muhtemel işvereninizin veya işvereninizin sizi hemen küçümsemeye çalıştığını varsaymayın - maaşınızın ötesinde tazminat almanın başka yolları olabilir. Müzakere ettiğiniz kişinin bunu sizin için çözmesini sağlayın, böylece oyunda olanın tüm kapsamını görebilirsiniz. Çalışanların nasıl zam aldıklarını anlamak da iyidir (işte uzun süreli çalışmaya başlarsanız ve daha sonra tekrar pazarlık yaparken bulursanız).
4. İyi niyetle pazarlık yapın . Buradaki fikir, karşı tarafı aldatmak veya sömürmek için burada olmadığınızı göstermektir - bazen saygı göstermek anahtar olabilir. Değerinizi bilin ve bunu istemekten korkmayın, müzakereye dürüst ve bilgili bir yerden gelin. Daha yüksek bir başlangıç ​​maaşı istiyorsanız, önce aynı alandaki deneyim, beceri ve eğitim seviyenize sahip diğer kişilerin ortalama maaş olarak ne yaptığını öğrenin ve davanızı bunun üzerine inşa edin. Makul bir beklenen maaşı destekleyen kanıtlarınız ne kadar fazlaysa, argümanınız o kadar savunulabilir ve kaybetmeniz o kadar zor olacaktır.
5. numaranı bil . Ne zaman bir menzil atsanız, diğer tarafın onları en çok tercih eden uca karar vereceğini anlayın. Ödün vermeyecekler ve sizinle bu aralığın ortasında buluşmayacaklar. Pazar aralığının yanı sıra aralığınızın ne olduğunu anlayın ve sayılarınızı buna göre seçin. Ortalama gelir tutarı etrafında bir maaş aralığı önermek, zaten daha azıyla yetinmeye hazır olduğunuz anlamına gelir ve bir işe alım yöneticisi, eğer bir seçenek varsa, muhtemelen daha düşük bir rakamı seçecektir. Ne yapmanız gerektiğini belirleyin, ardından aralığı yükseltmek için biraz daha ekleyin. Bu, istediğiniz ilk numarayı alacağınız anlamına gelmez, ancak daha büyük bir miktarla başlamanıza yardımcı olur, Ackerman Pazarlık Yöntemi gibi istenen sayıya ulaşılana kadar artan miktarlarda pazarlık yapan bir sistem kullanarak aşağı inebilirsiniz. .
6. Yazılı olarak alın . Siz ve müzakere ettiğiniz kişi kabul edilebilir şartlara karar verdikten sonra, bunu yazılı olarak aldığınızdan emin olun. Anılar zamanla kolayca manipüle edilebilir ve unutulabilir ve anlaşmanızın somut bir kaydına sahip olmak, daha sonra herhangi bir yanlış iletişimden veya yanlış bilgiden kaçınmanın en iyi yoludur.
7. uzaklaşmaya istekli ol . İş beklentileri konusunda seçici olabilecek bir konumdaysanız, bunu görüşmeniz sırasında bir koz olarak kullanın. Bir şirkete kayda değer bir değer katarsanız, zamanınız ve beceriniz için sizi telafi edebilmeleri gerekir. Ancak, son teklif yeterli değilse, hayır demek sorun değil.

Chris Voss Müzakere Sanatını Öğretiyor Diane von Furstenberg Bir Moda Markası İnşa Etmeyi Öğretiyor Bob Woodward Araştırmacı Gazeteciliği Öğretiyor Marc Jacobs Moda Tasarımını Öğretiyor