Konumlandırma beyanı, işletmelerin markaları ve değeri hakkında kesin ve ikna edici bir açıklamayı hedef kitleye sunmaları için çok önemli bir araç olabilir.
Bölüme Atla
- Konumlandırma Bildirimi Nedir?
- Konumlandırma Açıklamasındaki Temel Unsurlar Nelerdir?
- Konumlandırma Bildirimi Hazırlamak için 4 İpucu
- İş Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?
- Sara Blakely'nin MasterClass'ı Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin
Spanx'in kurucusu Sara Blakely size önyükleme taktiklerini ve tüketicilerin sevdiği ürünleri icat etme, satma ve pazarlama konusundaki yaklaşımını öğretiyor.
Daha fazla bilgi edin
Konumlandırma Bildirimi Nedir?
Konumlandırma beyanı veya marka konumlandırma beyanı, bir şirket veya küçük işletme tarafından yayınlanan kısa ve öz bir açıklamadır. hedef piyasa ve onu rekabette öne çıkaran unsurlar. Konumlandırma beyanı, bir şirketin pazarlama çabaları için bir şablon olarak hizmet etmesi gereken dahili bir araçtır. Misyon beyanlarının aksine, konumlandırma beyanları şirketin vizyonunu veya hedefini özetlemez; tüketicilere güçlü ve net bir mesaj verirler, her türlü farklılaştırıcıyı ana hatlarıyla belirtirler, marka kimliğini detaylandırırlar ve bir referans çerçevesi sunarlar.
Konumlandırma Açıklamasındaki Temel Unsurlar Nelerdir?
Birkaç temel unsur, etkili bir konumlandırma ifadesini tanımlar:
- Marka kimliği : Marka kimliği, işletmenizin sesi, yüzü ve kimliğidir. Marka adınızı, bir sloganı, bir logoyu veya değer teklifinizi tanımlayan herhangi bir olumlu görsel unsuru ve markanızı hedef pazarınızdaki rakiplerinden ayıran unsurları içerebilir. Açık ve özlü bir sunum marka kimliği müşterilerle değer teklifinizin anında tanımlanmasını sağlayacak ve marka vaadinizi veya ürününüzden ve şirketinizden ne bekleyebileceklerini yerine getirecektir.
- Hedef piyasa : Hedef pazarınız, ürününüzün hedeflendiği daha geniş pazarlama segmentinin bölümüdür. Hedef pazarlar, hem perakendecilerden hem de müşterilerden veya hedef kitleden oluşur. Demografik özelliklerini (yaş, cinsiyet, gelir, konum), acı noktalarını (karşılaştıkları belirli sorunlar) ve markanızın bunları nasıl ele alıp çözdüğünü anlamak, stratejik bir konumlandırma beyanının önemli bir bileşenidir.
- Referans çerçevesi : Referans çerçevesi (FOR), hedef pazarınızın markanızı nasıl algıladığını ifade eder. Markanızın FOR'larını belirledikten sonra, markanızı rakiplerinize karşı olumlu ve değerli bir alternatif olarak oluşturan unsurlar olan farklılaştırıcılara odaklanabilirsiniz.
- farklılaştırıcı : Farklılaştırıcı, markanızı pazardaki rekabetinizden ayıran bir niteliktir. Hizmetinizi veya ürününüzü benzerlerinden neyin farklılaştırdığına ve pazar segmentinizde size rekabet avantajı sağladığına karar vermeniz gerekecek. Markanızın farklılaşma noktaları doğru, kanıtlanabilir ve hedef müşterileriniz için değerli olmalıdır.
Konumlandırma Bildirimi Hazırlamak için 4 İpucu
Bazı basit ve doğrudan yöntemler uygulayarak etkili bir şekilde bir konumlandırma ifadesi oluşturabilirsiniz:
- Kısa ve basit tutun . Konumlandırma beyanınız, marka kimliğinizi ve referans çerçevesini, hedef kitle için taze ve akılda kalıcı, basit, açık ve doğrudan terimlerle sunabilmelidir.
- Farklılaştırıcılarınızı sunun . Hedef kitleniz, yeni ürününüzü rakiplerinizden ayıran şeyin ne olduğunu hemen anlamalıdır.
- Dürüst ol . Hedef kitlenize markanıza inanması için bir neden verin, marka vaadiniz konusunda güvenilir olun ve ürününüzün bunu karşılayabildiğinden emin olun.
- Ayarlamalar yapmak için kullanın . Bir konum beyanı hazırlarken, içeriğinin mesajlaşma ve pazarlama stratejinizle uyumlu olup olmadığına dikkat edin ve ardından gerekli ayarlamaları yapın.
