Hedef Pazar Rehberi: Hedef Pazarınızı Nasıl Tanımlarsınız?

Hem küçük işletmeler hem de büyük şirketler için başarılı pazarlama çabaları, belirli bir müşteri grubunu hedef pazar olarak tanımlar.

Bölüme Atla

• Hedef Pazar Nedir?
• İşletmeler Hedefli Pazarlamayı Nasıl Kullanır?
• 5 Adımda Hedef Pazarınızı Nasıl Tanımlarsınız?
• İş Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?
• Sara Blakely'nin MasterClass'ı Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

Spanx'in kurucusu Sara Blakely size önyükleme taktiklerini ve tüketicilerin sevdiği ürünleri icat etme, satma ve pazarlama konusundaki yaklaşımını öğretiyor.

Hedef Pazar Nedir?

Hedef pazar, ortak özellikleri paylaşan bir grup insandır. Pazarlamacılar bu pazar bölümlerini yaş, cinsiyet, ırk, gelir, aile büyüklüğü, medeni durum, siyasi görüşler, kişisel değerler, hobiler ve mevcut eğilimlere yönelik tutumlar gibi psikografik ve demografik bilgilere göre gruplandırır. Hedef pazardaki bireyler benzer özellikleri paylaşırlar ve bu da onları kendi alt kümelerinin arzularına ve acı noktalarına hitap eden pazarlama mesajlarına açık hale getirir.

İşletmeler Hedefli Pazarlamayı Nasıl Kullanır?

İşletme sahipleri, hedeflenen bir pazarlama reklam kampanyalarını optimize etme stratejisi. Bir pazarlamacının hedefi, tek bir mesajlaşma turunda maksimum sayıda potansiyel müşteriye ulaşmaktır. Pazarlamacılar, doğrudan hedef müşterilere reklam verebilirlerse ve kaynakların geri kalanı üzerinde israf etmezlerse, dönüşüm oranlarını artırabilirler.

Böylece, yeni bir ürün piyasaya çıktığında işletmeler, pazar payı elde etmek amacıyla ideal bir müşteriye odaklanan bir pazarlama planı geliştirirler. dikkatli davranarak Pazar araştırması , perakendeciler ve üreticiler, ürünleri ve hizmetleri için ödeme yapacak kişilerin tam türünü anlayabilirler. Daha sonra reklamlarını, niş pazarlardaki belirli bir tüketici grubuna ulaşmak için uyarlayabilir ve bu tüketicileri bulundukları yerde karşılayan bir fiyatlandırma modeli geliştirebilirler.

5 Adımda Hedef Pazarınızı Nasıl Tanımlarsınız?

Hedef pazarınızı anlamak için, ürünün kendisini anlayarak başlamalısınız.

1. Neyi pazarladığınızı açıkça belirleyin . Kaliteli bir ürün veya hizmet, işinizin merkezinde yer alır. Pazarlama karması . İşletmeniz birden fazla türde ürün satıyorsa, tek bir ürüne veya ürün yelpazesine odaklanmak için işaretlemenizin kapsamını daraltmanız gerekebilir.
2. Ürününüzün müşteri ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını dile getirin . Ürününüz açıkça belirli müşteri ihtiyaçlarına hizmet etmelidir, bu nedenle bu ihtiyaçların neler olduğunu ve ürün veya hizmetinizin bunları benzersiz bir şekilde nasıl karşıladığını açıkça ifade ettiğinizden emin olun.
3. Ürünün nerede satılacağını düşünün . Bu adım, bir ürün veya hizmetin müşterilere sunulduğu fiziksel ortamın veya çevrimiçi e-ticaret pazarının tasavvur edilmesini gerektirir. Ayrıca, bir ürünü müşterilerinize ulaştırmak için kullanılan teslimat yöntemini de içerir. Pazarlamacılar hedef pazarlarındaki potansiyel müşterileri değerlendirerek ne tür bir perakende işletmesi veya İnternet platformunda alışveriş yapacaklarına karar verirler.
4. Mevcut müşterilerinizden öğrenin . Yerleşik işletmelerin mevcut bir müşteri tabanı vardır. Müşteri bilgilerinizi değerlendirin CRM veritabanı Pazar araştırmasının yanı sıra öğrendiklerinizi piyasaya sürdüğünüz bir sonraki ürün veya hizmete uygulayın.
5. Rakiplerinizi inceleyin . Rakip bir şirket benzer bir ürünü zaten pazarlıyorsa, kime pazarlıyor gibi göründüklerini ve onlara nereye ulaşmaya çalıştıklarını not edin.

Usta sınıfı

Sizin için Önerilen

Dünyanın en büyük beyinleri tarafından verilen çevrimiçi dersler. Bu kategorilerdeki bilginizi genişletin.

Kendi Kendine Girişimciliği Öğretir

Bir Moda Markası Oluşturmayı Öğretir

Araştırmacı Gazeteciliği Öğretir

anı yazısı nasıl yazılır

Moda Tasarımını Öğretir

İş Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?

Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour ve daha fazlası dahil olmak üzere iş dünyasının önde gelen isimleri tarafından verilen video derslerine özel erişim için MasterClass Yıllık Üyeliğini edinin.