Bir pazarlama yöneticisi veya küçük işletme sahibi olarak doğru pazarlama stratejisini oluşturmak karmaşık bir süreç olabilir. Bir pazarlama planı geliştirmek, ürününüzü içini dışını anlamanızı ve hedef kitlenizin ilgisini çekecek çok yönlü bir reklam ve fiyatlandırma planı oluşturmanızı gerektirir. Etkili bir pazarlama karması geliştirmenin harika bir yolu—ör. Bir şirketin yeni bir ürünü piyasaya sürmek için kullandığı pazarlama öğelerinin birleşimi—4 Ps pazarlama olarak bilinen bir model kullanarak ürününüzü parçalamaktır.
Bölüme Atla
- Pazarlamanın 4 P'si Nedir?
- Ürününüzü Satmak İçin Pazarlamanın 4 P'sini Nasıl Kullanırsınız?
- İş Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?
Pazarlamanın 4 P'si Nedir?
4 Ps modelini kullanarak pazarlama karmanızı mükemmelleştirmek, ürününüzün aşağıdaki kategorilerin her birinde dikkatli bir şekilde analiz edilmesini gerektirir:
- Ürün : Etkili bir pazarlama karması, önemli bir müşteri ihtiyacını karşılayan bir ürün teklifi veya hizmetle başlar. Yeni ürününüzün ürün hattı yaşam tarzınız boyunca nasıl değişebileceğini değerlendirmek, iyi bir pazarlama karmasının bel kemiğidir. Pazarlama yöneticilerinin ve halkla ilişkiler profesyonellerinin daha büyük pazarlama stratejileri tasarlamadan önce yeni ürünleri anlamaları çok önemlidir.
- Fiyat : İyi bir fiyatlandırma stratejisi, fiyat noktalarının yeni bir ürünün algılanan değeriyle aynı çizgide olmasına rağmen kar marjlarını korumaya yetecek kadar yüksek olduğu stratejidir. Doğru fiyatı bulmak, bir ürün veya hizmetin daha özel görünmesi için fiyatı yükseltmeyi veya bir ürünü daha erişilebilir hale getirmek için fiyatı düşürmeyi içerebilir.
- yer : Yer, bir ürün veya hizmetin satıldığı fiziksel ortam veya çevrimiçi e-ticaret pazarı tarafından belirlenir. Ayrıca, bir ürünü müşterilerinize ulaştırmak için kullanılan teslimat yöntemini de içerir. Pazarlamacılar, en çok ne tür perakende iş veya İnternet platformunda alışveriş yapacaklarına karar vermek için hedef pazarlarındaki potansiyel müşterileri değerlendirmelidir.
- promosyon : Promosyon, halkla ilişkiler erişimi ve indirim stratejileri dahil olmak üzere her türlü pazarlama kampanyasını kapsar. Promosyon faaliyetleri giderek artan bir şekilde internet üzerinden sosyal medya pazarlaması veya hedefli reklamlar aracılığıyla gerçekleşmektedir, ancak yayın reklamları, basılı reklamlar veya tabelalar aracılığıyla hala eski moda reklamlara yer vardır.
Ürününüzü Satmak İçin Pazarlamanın 4 P'sini Nasıl Kullanırsınız?
4 P'ye (ürün, fiyat yeri ve promosyon) gelince, bu öğelerin her birini genel pazarlama karmanıza nasıl dahil edeceğinizi açıklamanın zamanı geldi. 4 P'yi kullanarak bir pazarlama karması geliştirmeye yönelik adım adım bir kılavuz:
- Hangi ürünü veya hizmeti analiz ettiğinizi açıkça belirleyin . Bu kulağa açık gelebilir, ancak bir pazarlama karması geliştirmeye başlamadan önce, pazarlamaya çalıştığınız tekil bir kaliteli ürün veya hizmete sahip olmak önemlidir. Şirketler çok çeşitli ürün karmasına sahip olsalar bile, 4 P'nin bireysel ürünlere ayrı ayrı uygulanması gerekir.
- Ürününüzün müşterilerinizin ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını analiz edin . Ürününüz açıkça belirli müşteri ihtiyaçlarına hizmet etmelidir. Bu ihtiyaçların neler olduğunu ve ürün veya hizmetinizin bunları benzersiz bir şekilde nasıl karşıladığını ifade edebilmek önemlidir. Bu bilgiyi daha sonra müşterilere ürününüzün ne yaptığını ve neden satın almaları gerektiğini söyleyen bir pazarlama kampanyası geliştirirken kullanacaksınız. Yapabilmelisin pazar araştırmasına işaret etmek ve bu müşteri ihtiyaçlarını destekleyen diğer veriler.
- Hedef kitlenizin alışveriş yaptığı yerleri anlayın . Hedef müşterilerinizin ne tür perakende mağazaları ve çevrimiçi platformları sıklıkla kullandığını değerlendirin. Ürününüz fiziksel bir yerde satılıyorsa, müşteri tabanınızın yaşadığı mahallelerde ve alışveriş yaptıkları mağazalarda mevcut olduğundan emin olun. Çevrimiçi olarak bir ürün satıyorsanız, hedef pazarınızdaki müşterilerin gerçekten öne çıktığınız e-ticaret sitelerinden alışveriş yaptıklarından emin olun.
- Ürününüz için bir fiyat belirleyin . Pazar araştırmasından yararlanın ürününüz için uygun bir değerleme belirlemek için hedef müşterinize hitap edecek. Değerleme, müşteri tabanınızın bütçesine ve harcama alışkanlıklarına ilişkin ekonomik verilere dayanmalıdır. Bazı pazarlama uzmanları, ürünlerinin daha özel veya lüks görünmesi için fiyatını yükseltir.
- Ürününüzü tanıtmak için pazarlama mesajları formüle edin . Pazarlama konseptleri geliştirin müşteri tabanınıza hitap edecek ve ürününüzün onlara nasıl hizmet ettiğini iletecek. Bu aynı zamanda, ne tür pazarlama iletişimlerine yatırım yapacağınıza karar vereceğiniz pazarlama karması sürecinizin aşamasıdır. Ürününüze ve hedef müşterinize bağlı olarak, pazarlama planınız geleneksel pazarlama yöntemleri, doğrudan pazarlama veya dijital Pazarlama.
- Ürününüz için dört P'ye bütünsel olarak bakın ve birbirine uyup uymadıklarına karar verin . Artık uyumlu bir pazarlama karması oluşturduğunuza göre, 4 puanınızın her birine bir göz atın ve planınızın birbirine uyup uymadığına karar verin. Bir pazarlama karması oluşturmak, her bir unsurun diğerleriyle uyum içinde çalıştığı bir plan hazırlamakla ilgilidir.
- Pazarlama karmanızı zaman içinde tekrar gözden geçirin . Başarılı bir pazarlama stratejisi, zaman içinde tekrar ziyaret etmenizi ve ayarlamanızı gerektirir. Bir ürünün pazar payı ve popülaritesi arttıkça, talebe ayak uydurmak için kullandığınız yer ve tanıtım stratejileri değişmelidir. Potansiyel alıcılarınız, ürününüzün profili gibi değişebilir. Pazarlama karmasının unsurları statik değildir. Zamanla ayarlanmaları ve rafine edilmeleri amaçlanmıştır. Bir ürünün yaşam tarzı boyunca düzenli olarak gözden geçirilir ve pazarlama planınız büyük olasılıkla gelişecektir.
Ilginç Haberler
