Bir satış konuşması, işletmelere ve girişimcilere, yatırımcıları çekmek için şirketlerinin ayrıntılı ancak özlü bir görüntüsünü verebilir. Başarılı bir satış konuşması sunumunun gerekli unsurlarını anlamak, ihtiyacınız olan finansmana bir adım daha yaklaşmanıza yardımcı olabilir.
Bölüme Atla
- Pitch Deck Nedir?
- Bir Saha Destesinin Amacı Nedir?
- Pitch Deck Yapmak için 4 İpucu
- Bir Saha Destesine Dahil Edilecek 10 Öğe
- İş Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?
- Sara Blakely'nin MasterClass'ı Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin
Spanx'in kurucusu Sara Blakely size önyükleme taktiklerini ve tüketicilerin sevdiği ürünleri icat etme, satma ve pazarlama konusundaki yaklaşımını öğretiyor.
Daha fazla bilgi edin
Pitch Deck Nedir?
İş dünyasında, bir sunum destesi, girişimciler veya işletmeler için, şirketlerinin veya girişimlerin risk sermayedarları gibi potansiyel yatırımcılara akıcı ancak bilgilendirici bir genel bakış sunması için bir sunum sunumudur. Melek Yatırımcılar .
Başlangıç tanıtım sunumu veya slayt sunumu olarak da bilinen sunum sunumu, yatırımcılara iş planınız, ürününüz veya hizmetleriniz, kaynak yaratma ihtiyaçlarınız ve değerleme, hedef pazar ve finansal hedefler gibi temel ölçütler hakkında temel bilgiler sağlayan görsel bir belgedir. . En iyi sunum desteleri kısa ama bilgilendiricidir ve tipik olarak bir yazılım programı kullanılarak oluşturulan basit, görsel olarak çekici slaytlara sahiptir.
Bir Saha Destesinin Amacı Nedir?
Bir satış konuşması, başka bir toplantıya ve yatırım tartışması potansiyeline yol açabilecek bir şirket hakkında yatırımcılarla ilgi ve hatta heyecan yaratmayı amaçlar. Bir satış konuşması, bir işletme için para toplamada kritik bir araç olabilir, ancak bu sürecin yalnızca ilk adımıdır.
Pitch Deck Yapmak için 4 İpucu
Kendi sunum destenizi oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç önemli ipucu vardır:
- açık sözlü ol . Girişimciler, yatırımcılara ilk satış konuşmaları hakkında bilgi vererek aşırı yüklemek isteyebilirler, ancak daha azı genellikle daha iyidir. Madde işaretleri ve infografik içerikte ayrıntılı olarak açıklanmış basit, net bir şekilde açıklanmış fikirler, birçok metinden daha çekicidir ve sorulara ve hatta sonraki toplantılara yol açabilir.
- İstatistiklere göre hikayeye öncelik verin . Saha toplantısının amacı, potansiyel yatırımcıların ilgisini çekmektir. Olguların ve ölçütlerin bir listesinin bir anlatı yaklaşımından daha az etkisi olacaktır. Girişimciler, müşterilerin hayatlarını iyileştirmek için ürünlerini veya hizmetlerini nasıl kullandıkları gibi, yatırımcıların ilgi çekici bulacağı şirketleri hakkında hikayeler sağlamalıdır.
- Bağımsız bir güverte yapın . Potansiyel bir yatırımcı, sunumdan sonra satış konuşmasına başvurmak isteyebilir. Destenin, ihtiyaç duydukları en kritik bilgileri basılı veya PDF formatında içerdiğinden emin olun.
- Güncel tutun . İşletmeler, genellikle fon sağlamadan önce birçok potansiyel yatırımcıyı yönlendirir. Profesyonelliği korumak ve güncel olmayan bilgileri sunmaktan kaçınmak için her sahadan önce sunum destelerinin kritik metrikler ve son kilometre taşları dahil en son bilgilerle güncel olduğundan emin olun.
Bir Saha Destesine Dahil Edilecek 10 Öğe
Her satış konuşması taslağı farklı olsa da, sizinkilerin içermesi gereken bazı önemli bilgiler şunlardır:
- Giriş . İlk slayt, sunum sunumunu tanıtmalı ve işi basit ve anlaşılır terimlerle açıklamalıdır. İşletmeler tipik olarak, ürünlerini ve hizmetlerini başka bir kurulu şirketle karşılaştıran ilk slaytlarının bir parçası olarak benzersiz bir değer önerisi içerir.
- Sorun . Satış konuşmasının, işletmenin hedef pazarının karşılaştığı bir sorunu açıklaması gerekir. Bu bilgiler, ürün veya hizmetinizin pazardaki gerekliliğini gösterecektir.
- Hedef piyasa . KİME hedef piyasa ortak özellikleri paylaşan insan topluluğudur. Her hizmet veya ürün belirli bir gruba yöneliktir ve sizinkiler sunum sunumunuzda yer almalıdır. İşletmenizin içinde bulunduğu rekabet ortamı ve bu ortamda başarılı olmak için pazar fırsatı hakkında bilgi ekleyin. İşletme tarafından sunulanlar gibi ürünler veya hizmetler için pazar büyüklüğü nedir?
- Çözüm . Çözüm slaydı, işletmenin hedef pazarınızın karşılaştığı sorunları nasıl çözdüğünü belirtmelidir. Bu bilgiyi aktarmanın en iyi yolu, anlatısal bir yaklaşımdır—hayatlarını iyileştirmek için bu ürünleri kullanan müşterilerin ilişkilendirilebilir hikayelerini sağlamak. Bu ifadeleri, fotoğraflar, ekran görüntüleri ve hatta fiziksel bir demo videosu da dahil olmak üzere ürün veya hizmetlerin açıklamaları ve görselleriyle destekleyin.
- Çekiş . Bu slayt, erken satışlar ve destek yoluyla aydan aya herhangi bir büyüme göstererek şirketin iş modelini doğrular. Amaç, potansiyel yatırımcılardaki risk korkusunu azaltmaktır. Bu slayt, kullanıcı sayısı, yıllık gelir getiri oranı ve kar marjları gibi basit bir madde işareti listesi içerebilir.
- Pazarlama ve satış stratejisi . Ürünün nasıl tanıtılacağının ve pazarına nasıl satılacağının detaylandırılması önemlidir. Yatırımcılar bu bilgileri, bir şirketin pazar büyüklüğü ve pazarlama yaklaşımının rakiplerinden nasıl farklı olduğu konusundaki anlayışından yararlanmak için kullanacaklardır.
- rekabet . Ürününüzü veya hizmetinizi kendi pazarındaki diğer varlıklardan veya alternatiflerden ayıran nitelikler hakkında bilgi ekleyin; bu bilgiyi rekabet analizinizden çıkarabilirsiniz.
- Takım . Ekip slaytı, bir şirketin yönetim ekibinin bir ürünü pazarlamak ve satmak için uzmanlığının ve yeteneklerinin altını çizecektir. Kilit ekip üyelerini (ve varsa kurucu ortakları) listeleyin ve uzmanlıklarının ve önceki deneyimlerinin şirketin rekabet avantajını oluşturmaya nasıl yardımcı olabileceğini ayrıntılarıyla belirtin.
- finansal bilgiler . Yatırımcılar genellikle bir şirketin mali durumunu üç ila beş yıllık bir süre için görmek isteyecektir. gelir tablosu , öngörülen büyüme ve iş modelinin kendisi hakkında bilgi. Pasta grafikler veya çubuk grafikler gibi bilgi grafikleri, bilgileri sunmada numara listelemekten daha etkili olacaktır. Çekiş kızağı hakkındaki bilgiler, öngörülen rakamların doğrulanmasına yardımcı olabilir.
- Yatırımlar ve finansman . Bazen girişimciler, önemli bir bilgiyi unutan bir sunum destesi hazırlarlar: projeyi finanse etmek için gereken para miktarı. Bu ayrıntıyı eklemek ve şirketin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak için fonun nasıl harcanacağını not etmek önemlidir. Bu açıklama, yatırımcılarla çok ihtiyaç duyulan güveni oluşturacaktır.
Usta sınıfı
Sizin için Önerilen
Dünyanın en büyük beyinleri tarafından verilen çevrimiçi dersler. Bu kategorilerdeki bilginizi genişletin.
Sara Blakely
Kendi Kendine Girişimciliği Öğretir
Daha Fazla Bilgi Edinin Diane von FurstenbergBir Moda Markası Oluşturmayı Öğretir
Daha Fazla Bilgi EdininAraştırmacı Gazeteciliği Öğretir
Daha Fazla Bilgi EdininModa Tasarımını Öğretir
Daha fazla bilgi edin
