Müteahhitler için ekonomi acımasız olabilir. Bir an, kaldırabileceğinden daha fazla işin var, sonra kimse seni tanımak istemiyor. Ekonominin iniş çıkışları sayesinde bir müteahhit işini ayakta tutmak zor olabilir. Ekonomi çökmeye başladığı anda, tüm müşterileriniz aniden paraları konusunda çok daha tutucu hale gelir ve size bir şans vermek yerine daha büyük, daha köklü oyuncularla gitmeyi seçerler. Pek çok müteahhit sonunda kendilerini tekrar çalışan olarak bulur - tam olarak istemedikleri şey.
Peki, insanlar müteahhitlik işlerini sürdürecek şekilde kurmak için ne yapabilirler? İşte şirketinize yalnızca daha uzun ömür sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda daha kazançlı hale getirecek bazı fikirler.
Küçük Kalmak Size Daha Fazla Para Kazandırıyorsa, Yapın
Birçok müteahhit, şirket ne kadar büyükse kâr da o kadar büyük olduğu fikrine tutunur. Ancak sadece basit ekonomik akıl yürütme bunun yanlış olduğunu kanıtlıyor. Büyük şirketler büyük kârlar elde edebilirler, ancak daha büyük kayıplar da yapabilirler ve çoğu zaman yaparlar.
Müteahhitler bazen siparişleri yerine getirmek için fazladan insan almaya meyillidir. Çoğu durumda bu akıllıca bir harekettir ve işletmenizin yeni pazarlara açılmasına ve markasını geliştirmek . Ancak bazı müteahhitler, özellikle de ölçekten faydalanmayan (ve hatta kaybedebilen) müteahhitler için, genişlemeden sonra kârlar daha düşük olabilir. Bu nedenle, insanları işe almak ve yeni işler bulmak için harcadığınız tüm çabalar boşuna. Günün sonunda, daha fazla para kazanmıyorsunuz. Dahası, zor zamanlar geldiğinde, sizi ekonomik fırtınadan korumak için daha az tamponunuz olur ve bu da şirketinizi potansiyel olarak daha fazla riske sokar.
Sonuç olarak ne var? Sonuç olarak, daha fazla kâr ve daha fazla güvenlikle sonuçlanmadıkça asla genişlemek değildir. Fazladan çalışmadan elde ettiğiniz tüm ek gelir, ücretlere ve işçilerinizi yönetmeye gidiyorsa, genişlemeye devam etmenin bir anlamı yoktur.
Sermaye Ekipmanında Pazarlık Arayın
Ücretlerin yanı sıra (genellikle kendinize ait), bir müteahhit olarak en büyük maliyetleriniz ekipman, özellikle de araçlardır. Mümkün olan her yerde, finansal riske maruz kalmanızı azaltmalısınız ve bu, kesinlikle gerekli olmadıkça, büyük harcamalara maruz kalmanızı azaltmak anlamına gelir.
İnternet üzerinden kamyon müzayedeleri her türlü ticaret ve tarım ortamında kullanım için indirimli araçlar bulmak için harika bir yerdir. Fiyatlar genellikle yeni satın almaktan çok daha düşüktür ve çoğu zaman bir pazarlık yapmak mümkündür. Daha düşük sermaye maliyetleri, daha az faiz ödemesi ve daha yüksek genel karlılık anlamına gelir.
En İyi Müşterileri ikiye katlayın
Değerli hiçbir iş danışmanı, bir müteahhite bir müşteriyi geri çevirmesini asla söylemez - en azından başlangıçta. Ancak bazen başka bir işle daha kazançlı bir anlaşmanın önüne geçebilecek birisini reddetmeye değer olabilir.
Herhangi bir tecrübeli müteahhitin size söyleyeceği gibi, dışarıda bir sürü ölü müşteri var - umutsuzca paralarından ayrılmak istemeyen ve aynı zamanda imkansız sonuçlar talep eden insanlar. Buna göre Pareto yasası , bu müşteriler kârınızın yüzde 20'sini oluşturur, ancak zamanınızın yüzde 80'ini alır. İş dünyasındaki her şeyde olduğu gibi, bir fırsat maliyeti vardır: Sorunlu müşterilerle geçirdiğiniz zaman, size daha az iş için daha fazla para ödemeye istekli müşterilerle geçirebileceğiniz zamandır. Kendinize sormalısınız, bu sizin için iyi bir anlaşma gibi görünüyor mu?
Süper Müsait Olun
Müteahhitler, insanların onları seçmesinin ana sebebinin geçmiş performansları, işlerinin kalitesi ve uzmanlıkları olduğunu düşünme eğilimindedir. Ancak isteğe bağlı ekonomimizde, tam kullanılabilirlik de bir değerdir. Belki de sokağın aşağısında atölyesi olan kız senden daha iyidir. Ne olmuş? Müşterinizin bir Pazar akşamı yardıma ihtiyacı varsa ve müsait değilse, işi otomatik olarak kazanırsınız.
Haftanın 7 günü 24 saat hazır olacak insan kaynağınız yoksa, en azından müsait olduğunuz veya en kısa sürede müşterilere geri döneceğiniz izlenimini verin. Müşterilere ilk fırsatta iletişim kuracağınızı söyleyen otomatik e-postalar ve sesli posta kayıtları gibi şeyler harikalar yaratabilir. Ofisinizi almak gibi şeyler yapmak da öyle çağrılar yönlendirildi cep telefonunuza.
Sektördeki En İyi Uygulamaları Araştırın ve Eyleme Geçirin
Genel olarak, en uzun süre ayakta kalan işletmeler, en iyi iç süreçlere sahip işletmelerdir. Endüstriler genellikle en iyi uygulamanın ne olduğu konusunda hemfikir olsalar da, bu endüstrilerdeki çok az şirket her noktada hedefi tutturdu. Kısacası, her zaman iyileştirme için odalar vardır.
Planlamanız, müşteri ilişkileri yönetiminiz ve iş akışınız gibi şeylere bir göz atın ve bunu sektör kıyaslamalarıyla karşılaştırın. Şirketiniz nasıl gidiyor?
Bunu yaptıktan sonra, yeni süreçleri uygulayın ve siz ve tüm ortaklarınız onlardan emin olana kadar bunları uygulayın. Bu yapıldıktan sonra, büyümeye başlama zamanı.
Kulaktan kulağa güvenmeyi bırakın
Ağızdan ağıza pazarlama genellikle yalnız yükleniciler için yeterlidir. Ancak işinizin büyümesini ve kalıcı olmasını istiyorsanız, bir adım daha ileri gitmeniz gerekir. Bazı işletmelerin ağızdan ağza pazarlama sayesinde gerçekten büyüyebileceği doğru olsa da, bu bir istisnadır, norm değildir.
Konu pazarlama olduğunda müteahhitlerin diğer işletmeler gibi davranmamaları için hiçbir neden yok. Tıpkı diğer işletmeler gibi, müteahhitlerin de hedef kitleleriyle özgün bir şekilde etkileşimde bulunun video, blog gönderileri ve sosyal medya aracılığıyla. Müteahhitlerin yaptığı iş alışılmadık şekilde insanların okumak istediği içerik türü çevrimiçi: kendi kendine yardım blogları, teknik kılavuzlar ve e-kitaplar gibi şeyler.
Yüklenici işletmelerin yerel olarak reklam vermeye başlaması gerekir. Bu, belirli anahtar kelimeleriniz için yerel aramaya hakim olmak anlamına gelir. Bir sonraki aşama, kendinizi düzenli topluluk toplantılarına, sponsorlu etkinliklere veya yerel basın .
Özellikle belirli bir bölgedeki insanları hedefliyorsanız, sosyal medyada ve arama motorlarında reklam için ödeme yapmak da yardımcı olabilir. Bu reklamlar iyi bir yatırım getirisine sahip olabilir ve bir marka oluşturmanıza yardımcı olabilir; müteahhitlik işinizin uzun ömürlü olmasını istiyorsanız tam da ihtiyacınız olan şey budur.
