Yönetici ekipler bütçeleme, işe alma, genişleme ve pazarlama ile ilgili iş kararları verirken, gelen gelir tahminine güvenirler. Böyle bir tahminde bulunmak için, şirketlerinin satış müdürlerini bir satış tahmini sunmaya çağırıyorlar.
Bölüme Atla
- Satış Tahmini Nedir?
- Satış Tahmini Neden Önemlidir?
- Satış Tahmininin 5 Faydası
- Satış Tahmini Oluşturmanın 3 Yolu
- Satış ve Motivasyon Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?
- Daniel Pink'in MasterClass'ı Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin
NYT'nin en çok satan yazarı Daniel Pink, kendinizi ve başkalarını ikna etme, satma ve motive etme sanatına bilime dayalı bir yaklaşım getiriyor.
Daha fazla bilgi edin
Satış Tahmini Nedir?
Satış tahmini, bir şirketin tahmini satışları hakkında eğitimli tahminler yapma sürecidir. Başlangıçlardan küçük işletmelere ve büyük şirketlere kadar şirketler, iş planlarının çeşitli sektörlerini finanse etmek için satış gelirlerine güveniyor. Bir şirketin geleceğini bütçelemek için yönetici liderlerin doğru bir satış tahminine ihtiyacı vardır.
Satış Tahmini Neden Önemlidir?
Satış tahmini önemlidir çünkü işletmeler sağlıklarını kısmen toplam satışlarına göre ölçerler. Halka açık şirketler, satış verilerini kamu denetimine açık tutar. Başlangıç nakdi veya risk sermayesi yatırımı arayan yeni işletmeler, kabul edilebilir bir büyüme oranı ve satış potansiyeli göstermelidir ve tahmin süreci, şirketin bu tür ölçümleri yatırımcılara sunmasını sağlar.
Satış tahmini de önemlidir, çünkü büyük risk sermayesi enjeksiyonları olmadığında, satış hattı bir şirketin tek güvenilir gelir kaynağıdır. Şirketler, doğru satış tahmini yöntemleri olmadan gelecek yıl, hatta gelecek ay için bütçe yapamazlar.
Satış Tahmininin 5 Faydası
Satış tahmini, hem yeni işletmelere hem de yerleşik şirketlere birçok fayda sağlar.
- Doğru bütçeleme : Kapsamlı bir satış tahmini, nakit akışı tahminleri sağlar. Ayrıca, dahil olmak üzere diğer departmanlar için bütçenin belirlenmesine yardımcı olur. pazarlama .
- iddialı hedefler : Tahmin, satış temsilcilerinin belirli bir zaman diliminde gelecekteki satış hedeflerini ve müşteri dönüşüm oranlarını belirlemesine yardımcı olur.
- öngörü : Satış tahmin modelleri, mevsimsellikten uzun vadeli satış döngülerine kadar piyasadaki dalgalanmaları tahmin edebilir.
- Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) : Satış tahmini aşağıdakilerle birleştirilir: Pazar araştırması bir satış ekibinin, fiyatlandırma, hizmetler ve bekledikleri yeni ürünler de dahil olmak üzere bir müşteri tabanını daha iyi anlamasına yardımcı olmak.
- Satış teşvikleri : Satış projeksiyonları belirlemek bir ekibi motive edebilir. Şirketler, satış liderlerini gerçek satışlar için ödüllendirebilir ve geçmiş performanslarını gölgede bırakan satış görevlileri için ölçütler ve ödüller belirleyebilir.
Satış Tahmini Oluşturmanın 3 Yolu
İşletmenizin geleceğini tasarlarken üç ana satış tahmini şablonu arasından seçim yapabilirsiniz.
- Naif tahmin : Az sayıda tam zamanlı çalışanı olan bir girişim gibi nispeten yeni bir işletme işletiyorsanız, saf tahmin adı verilen bir teknikle aydan aya veya çeyrekten çeyreğe tahmin yapmanız gerekebilir. Bu yöntemde, bir satış ekibi, aynı uzunluktaki gelecek dönem için birim satışları tahmin etmek için önceki bir döneme (son çeyrek veya geçen yıl gibi) ait geçmiş verileri kullanır. Naif tahmin, enflasyonu, mevsimselliği, şirket büyümesini veya şirket daralmasını hesaba katmaz. Sadece geçmiş satışlara bakar ve bunları bir sonraki satış dönemine yansıtır.
- Nitel tahmin : Bu satış tahmini yöntemi, saf tahmin üzerine kuruludur. Müşteri anketleri, yönetici ekip tahmini, senaryo planlaması, satış yöneticilerinden tahminler ve endüstri uzmanlarının anketleri gibi nitel araştırmalar ekler. Niteliksel tahmin, geçmiş satışların ham verilerinin yanı sıra dikkate aldığı uzmanlığa bir prim verir.
- nicel tahmin : Bu satış tahmini yöntemi ayrıca temel olarak saf tahmin kullanır. Bununla birlikte, nicel tahmin, mevsimsellik, yıllık satış döngüleri, şirket büyümesi ve nüfus artışı nedeniyle pazar değişimini hesaba katar. Bir ekip ayrıca satış sürecinde nedensel faktörleri de hesaba katabilir. Örneğin, bir şirket büyük bir pazarlama kampanyası planlıyorsa, bu kampanyanın beklenen sonuçları, geçmiş satış verileriyle birlikte hesaba katılmalıdır. Diğer nedensel faktörler arasında değişen tüketici zevki, rekabetteki değişiklikler ve daha geniş makroekonomik eğilimler Faiz oranlarındaki bir değişiklik veya borsa dalgalanması gibi.
Usta sınıfı
Sizin için Önerilen
Dünyanın en büyük beyinleri tarafından verilen çevrimiçi dersler. Bu kategorilerdeki bilginizi genişletin.
Daniel Pembe
Satışı ve İknayı Öğretir
Daha Fazla Bilgi Edinin Diane von FurstenbergBir Moda Markası Oluşturmayı Öğretir
aktörler için bir demo makarası nedirDaha Fazla Bilgi Edinin
Araştırmacı Gazeteciliği Öğretir
Daha Fazla Bilgi EdininModa Tasarımını Öğretir
Daha fazla bilgi edinSatış ve Motivasyon Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?
ile daha iyi bir iletişimci olun. MasterClass Yıllık Üyeliği . Dört kitabın yazarı Daniel Pink ile biraz zaman geçirin New York Times Davranışsal ve sosyal bilimlere odaklanan en çok satanlar ve bir kitabı mükemmelleştirmek için ipuçlarını ve püf noktalarını öğrenen satış konuşması , optimum üretkenlik için programınızı kırmak ve daha fazlası.
Ilginç Haberler
