İki küçük işletme, yeni müşterilere ulaşmak ve bir hedef pazara hükmetmek için rekabet ettiğinde, biri başarılı olabilir ve diğeri başarısız olabilir. Onlarca yıldır analistler, birini başarılı, diğerini başarısız yapan şeyin ne olduğunu anlamak için bu tür vakaları incelediler. Cevap, daha başarılı olan işletmenin hedef kitlesine benzersiz bir satış teklifi sunmuş olması olabilir.
En PopülerEn iyisinden öğrenin
100'den fazla sınıfla yeni beceriler kazanabilir ve potansiyelinizi ortaya çıkarabilirsiniz. Gordon Ramsaypişirme ben Annie LeibovitzFotoğrafçılık harun sorkinsenaristlik Anna WintourYaratıcılık ve Liderlik cansız5Elektronik Müzik Prodüksiyonu Bobbi kahverengiMakyaj Hans ZimmerFilm Puanlaması Neil GaimanHikaye Anlatma Sanatı Daniel NegreanuPoker Harun FranklinTeksas Tarzı Barbekü puslu CopelandTeknik Bale Thomas KellerPişirme Teknikleri I: Sebzeler, Makarnalar ve YumurtalarBaşlamakBölüme Atla
- Benzersiz Satış Teklifi Nedir?
- Benzersiz Satış Teklifi ve Benzersiz Değer Teklifi
- Benzersiz Satış Teklifleri Neden Önemlidir?
- Benzersiz Satış Teklifinin Basit Bir Örneği
- Benzersiz Bir Satış Teklifi Nasıl Oluşturulur
- İş Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?
17 video dersinde Diane von Furstenberg size moda markanızı nasıl oluşturacağınızı ve pazarlayacağınızı öğretecek.
Daha fazla bilgi edin
Benzersiz Satış Teklifi Nedir?
Benzersiz bir satış pozisyonu veya USP, bir işletmeyi rekabette üstün kılan bir özelliktir. Başarılı bir benzersiz satış teklifine sahip bir şirket, potansiyel müşterilere, onlarla iş yapmanın neden bir rakipten daha mantıklı olduğu konusunda bir argüman sunabilir. Belki de şirketin güçlü USP'si, en düşük fiyatlara sahip olmalarıdır. Belki de en özenli müşteri hizmetlerine sahipler. Belki de müşterinin yerine geçmelerine ve en alakalı ürün ve hizmetleri sunmalarına olanak tanıyan kapsamlı endüstri deneyimine sahiptirler.
En iyi USP'ler, ürününüzü veya hizmetinizi gürültülü, kalabalık pazarlarda öne çıkarır. Şirketler pazarlama kampanyaları oluşturmak USP'lerinin etrafında. Bu pazarlama stratejilerinin ve pazarlama mesajlarının amacı, müşterilerin bir işletmeyi benzersiz faydalarla ilişkilendirmesini sağlamaktır.
Benzersiz Satış Teklifi ve Benzersiz Değer Teklifi
Benzersiz bir satış teklifi, başka bir iş terimine benzer ancak onunla eş anlamlı değildir: benzersiz bir değer teklifi. Benzersiz bir değer önerisi, bir şirketin hedef müşterilere sağladığı belirli faydalarla ilgilidir ve şirketle iş yaparak hayatlarının nasıl iyileştirilebileceğini vurgular. Benzersiz bir satış teklifi, bir şirketin rakip işletmelere kıyasla benzersiz nitelikleriyle ilgilidir. En başarılı şirketler hem mükemmel bir USP'ye hem de mükemmel bir benzersiz değer teklifine sahip olmalıdır; Her ikisini de sağlayarak işletme sahipleri, potansiyel bir müşterinin ihtiyaçlarını gerçekten karşılayabilir.
Diane von Furstenberg Bir Moda Markası İnşa Etmeyi Öğretiyor Bob Woodward Araştırmacı Gazeteciliği Öğretiyor Marc Jacobs Moda Tasarımını Öğretiyor David Axelrod ve Karl Rove Kampanya Stratejisini ve Mesajlaşmayı Öğretiyor
Benzersiz Satış Teklifleri Neden Önemlidir?
Güçlü bir benzersiz satış teklifi, bir şirkete rakiplerine göre rekabet avantajı sağlar. Bir şirket, çalışanlarını tüm en iyi uygulamalar konusunda eğitebilir, bir satış ekibini görevlendirebilir ve pazarlama materyalleri oluşturabilir, güçlü bir misyon beyanına ve net bir web tasarımına sahip olabilir - ancak bir USP olmadan yine de bir hedef kitleye ulaşamayabilir.
Başarılı bir USP, misyon beyanınız veya iş modeliniz hakkında hiçbir şey bilmeyen, bunun yerine en düşük maliyeti veya en yüksek kaliteyi veya en iyi iade politikasını sunan şirketi arayan müşterilere ulaşabilir. Bu özelliklerden biri için en iyi seçim olduğunuzu bildirebilirseniz, işinizi büyütmek için ihtiyaç duyduğunuz müşterileri kazanmak için daha iyi bir konumda olursunuz.
Benzersiz Satış Teklifinin Basit Bir Örneği
Günümüzün iş ekonomisinde benzersiz satış teklifi örnekleri boldur. Örneğin, teslimat müşterilerinin fırından sıcak bir pizza almayı önemsediğini gösteren pazar araştırması yapan bir pizza dağıtım şirketi düşünün. Buna göre şirket, sürücü müşterinin kapısına geldiğinde sıcak pizzayı garanti eden yalıtımlı teslimat poşetlerini sergilemek için pazarlama çalışmaları tasarlıyor. Bu net benzersiz satış teklifi, şirketi yalıtımlı teslimat çantaları sunmayan rakiplerinden ayıracaktır.
Usta sınıfı
Sizin için Önerilen
Dünyanın en büyük beyinleri tarafından verilen çevrimiçi dersler. Bu kategorilerdeki bilginizi genişletin.
Diane von FürstenbergBir Moda Markası Oluşturmayı Öğretir
Daha Fazla Bilgi EdininAraştırmacı Gazeteciliği Öğretir
bir şişe şaraptaki ons sayısıDaha Fazla Bilgi Edinin
Moda Tasarımını Öğretir
Daha Fazla Bilgi Edinin David Axelrod ve Karl RoveKampanya Stratejisini ve Mesajlaşmayı Öğretin
Daha fazla bilgi edinBenzersiz Bir Satış Teklifi Nasıl Oluşturulur
Profesyonel gibi düşünün
17 video dersinde Diane von Furstenberg size moda markanızı nasıl oluşturacağınızı ve pazarlayacağınızı öğretecek.
Sınıfı GörüntüleBenzersiz bir satış teklifi oluşturmak için hedef kitlenizin bir ürün veya hizmette ne istediğini anlamalısınız.
- Pazar araştırmasını kullanın . Mümkünse, yeni işletmeler devreye almalı Pazar araştırması ideal alıcılarını ve onları neyin motive ettiğini anlamak için. Profesyonel pazar araştırması bütçenizi aşarsa, kendi meslektaşlarınıza ve arkadaşlarınıza anket yapın. En iyi kaliteyle mi yoksa en düşük fiyatlarla mı daha çok motive olduklarını öğrenin. Stil mi yoksa dayanıklılık mı daha çok motive oluyorlar? Ayrıca alışveriş deneyiminin kendisini de göz önünde bulundurun: Birisi, gezinmesi kolay bir çevrimiçi mağazada alışveriş yapmak için birkaç dolar daha fazla öder mi? Hedef pazarınızı anlayarak ve ihtiyaçlarını karşılamaya çalışarak, pazarda öne çıkmak için ihtiyaç duyduğunuz net ve güçlü USP'ye ulaşabilirsiniz.
- Yarışmayı inceleyin . Ek olarak, rakiplerinizi düşünün. Ürününüz veya hizmetiniz tüketiciye rekabetin sunmadığı ne sunuyor? Benzer bir ürün sunabilir, ancak daha yüksek kalite, daha düşük fiyat, daha iyi hizmet veya daha keyifli bir alışveriş deneyimi (kısacası bir USP) sağlayabilirseniz, pazar payını rekabetten uzaklaştırabilirsiniz. Rakip ürününün veya hizmetinin kapsamlı bir analizi, ürününüzü müşterilerinizin gözünde daha iyi ayırt etmenizi sağlayacaktır.
- Öne çıkan bir ürün veya hizmet tasarlayın . Deneme yanılma veya uzun bir prototipleme süreci gerektirebilir, ancak ürününüzün rekabette öne çıkmasını sağlamak çok önemlidir. Bir ürünü satın alma deneyiminin tamamını müşterinin bakış açısından değerlendirin ve her aşamada benzersiz satış teklifinizin vurgulanmasını sağlayın. USP'niz sizinkiyle uyumluysa şirketin temel değerleri , rakiplerinizin üzerine çıkmak için daha da iyi bir konumda olacaksınız.
