Herkes o eski deyişi bilir, Ne bildiğin değil, kimi tanıdığın önemlidir ve bu sözün bu kadar uzun süredir ortalıkta olmasının bir nedeni var. İş dünyasında ağ kurmak, diğer insanları tanımak ve onlarla iletişim halinde olmak, bazıları tarafından kolayca gezinen, ancak çoğu için o kadar kolay olmayan bir alandır.
Çoğu zaman, ağ oluşturma etkinliklerine katılırken kendimize çok fazla baskı uygularız ve içeri girdiğimizde yaptığımızdan çok daha fazlasını başaramamış olarak ayrılabiliriz. sonraki ağ oluşturma fırsatı bir başarıdır:
bitkilerde küften kurtulmak
Ağ İpuçları
Aklınızda net bir hedefiniz olsun
Bir ağ oluşturma etkinliğine katılırken, odaya girmeden önce hedeflerinizi açıkça tanımlayın. Bu, vardığınızda bir oyun planı oluşturmanıza yardımcı olacak ve yola çıkmadan önce daha büyük bir başarı şansınız olacak.
Çevrenizi gözlemleyin
Bir dakikanızı ayırın ve bir şeyler hakkında fikir edinmek için odayı ve insanları inceleyin. Turlarınızı yapmaya nereden başlamak istersiniz? Etkinlik sona ermeden önce konuşmak istediğiniz iki ila üç kişiyi belirleyin.
Açık uçlu sorular sorun
Yeni insanlarla tanışırken, onlara evet/hayır yanıtından fazlasını gerektiren açık uçlu sorular sorduğunuzdan emin olun. Ayrıca, bir sohbete katıldığınızdan ve sohbetinizi bir satış konuşmasına dönüştürmediğinizden emin olun. Önce ilişkiler kurun ve değer verin - herkes gerçekten dinleyen birini sever.
Bir odada çalışmak ile ağ kurmak arasındaki farkı bilin ve her ikisini de yapın:
Susan RoAne, en çok satan kitap yazarı Bir Odada Nasıl Çalışılır: Yüz Yüze ve Çevrimiçi Kalıcı Bağlantılar Kurmanın En İyi Rehberi , bir röportajında bunun harika bir örneğini vererek şunları söyledi:
Bir odada dolaşabilme, tanışma, kaynaşma, boğuşma, farklı etkinliklerde ayrılma yeteneği bir beceridir. Eşlik eden beceri, gerçekten ağ kurabilmektir, ki bu, zamanla bağlantıyı sağlamlaştıran ve bir ilişkiye dönüştüren takipte yaptığınız şeydir.
müştereklerin trajedisi ne anlama geliyor
Bazı insanlar bir odada çalışmakta harikadır; onlar partinin hayatı. Çok eğlenirler, ancak ağ kurma becerileri yoktur. Takip etmezler; iletişimde kalmazlar; size göndermeye söz verdikleri müşteri adayını göndermeyi veya göndereceklerini söyledikleri kişiyle sizi tanıştırmayı asla hatırlamazlar.
Öte yandan, bazı insanlar harika ağcılardır. Yapacaklarını söylediklerini yaparlar; sizi insanlarla tanıştırırlar… ve bu insanlardan bazıları için tanımadıkları insanlarla dolu bir odaya girme düşüncesi göz korkutucu olabilir.
Kendin ol
Bu, sunduğumuz en önemli ağ ipucudur. Etkinliklere gittiğinizde insanlar gerçek sizinle tanışmak ister (ve tam tersi). Kendinize güveninizi artırmak gibi belirli durumlarda işe yarayıncaya kadar sahte yapın, ancak etkileyici görünme umuduyla kendiniz için tamamen yeni bir arka plan oluşturan olaylara girmeyin. Çoğu zaman, insanlar bunu tam olarak görebilir ve sizin olduğunuzu düşünmelerini istediğiniz kişinin aksine, gerçekte olduğunuz kişiyle tanışmayı tercih eder.
Ağ oluşturma etkinliklerinde odanın sahibi olmanıza yardımcı olacak ne yaparsınız? Aşağıdaki yorum bölümümüzde ağ ipuçlarınızı duymayı çok isteriz!
