Ücret artışları, yöneticinizle pazarlık yapmak için sinir bozucu bir şey olabilir. Pek çok insan tartışmadan tamamen kaçınıyor, daha yüksek maaş ve değerli yükselme fırsatlarını kaçırıyor. Bununla birlikte, sinirlerinizin sizi yenmesine izin vermeyin - hak ettiğiniz zam için pazarlık yapmayı öğrenin.
Bölüme Atla
- Zam İstemeyi Öğrenmek için 3 Neden
- 4 Kez Zam Talep Etmenin Uygun Olduğu Zaman
- 7 Adımda Zam Nasıl Müzakere Edilir
- Daha fazla bilgi edin
- Chris Voss'un MasterClass'ı Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin
Chris Voss Müzakere Sanatını Öğretir Chris Voss Müzakere Sanatını Öğretir
Daha fazla bilgi edin
Daha Fazla Bilgi Edinin
Eski FBI rehine arabulucusu Chris Voss, her gün istediklerinizden daha fazlasını elde etmenize yardımcı olacak iletişim becerileri ve stratejileri öğretiyor.
Daha fazla bilgi edin
Zam İstemeyi Öğrenmek için 3 Neden
Bir zam pazarlığı yapmak her zaman kolay olmasa da, iş dünyasında gerekli bir beceridir. Bir zam için nasıl pazarlık yapılacağını öğrenmek, aşağıdaki nedenlerden dolayı faydalıdır:
- Daha fazla para kazanmak için : İster daha yüksek maaşlı yeni bir iş arıyor olun, ister mevcut şirketinizde zam için pazarlık yapıyor olun, bir zam, mali durumunuzu iyileştirmenize yardımcı olabilir. Çalıştığınız yeri seviyorsanız, nasıl zam pazarlığı yapacağınızı bilmeniz gerekir.
- Kendine değer verdiğini göstermek için : Zam için pazarlık yapmak sadece parayla ilgili değildir, aynı zamanda yaptığınız işe değer vermekle de ilgilidir. Zamları nasıl müzakere edeceğinizi bilerek, performansınıza gerektiği gibi değer verebilecek ve işinizden daha memnun hissedebileceksiniz.
- Müzakere becerisine hakim olmak : Müzakere adımlarını öğrenmek Zam istemek, gelecekteki müzakereleri yönlendirmenize yardımcı olabilir - örneğin, size zam istemek için size yaklaşan bir çalışanı yönetirseniz.
4 Kez Zam Talep Etmenin Uygun Olduğu Zaman
Artışlar, güvenle ilgili oldukları kadar zamanlamayla da ilgilidir. Bağlama dikkat edin ve aşağıdaki durumlarda zam isteyin:
- Şirketin mali durumu iyi olduğunda . Şirket bağlamı, maaş artışını müzakere etmek için hayati önem taşır. Şirket bu mali yılda iyi gidiyorsa, şirketin işten çıkarmaların ortasında olmasına kıyasla evet cevabı alma olasılığınız çok daha yüksektir.
- İyi performans gösterdiğinde . Son başarılarınızın tümü, şirketi başarılı kılmak için harika bir iş çıkaran çok çalışkan biri olduğunuzu gösteriyorsa, yöneticileriniz size zam vermekte sorun yaşamamalıdır. Öte yandan, şirketin parasına mal olacak bir hata yaptıysanız, gerçek değerinizi göreceklerinden emin olana kadar bir süre sessiz kalmak isteyebilirsiniz.
- Mevcut maaşınız onu kesmediğinde . Yaşam maliyetiniz arttıysa, son zamınız yıllar önceyse veya şu anki işinizde düşük maaş alıyorsanız, muhtemelen sormanın zamanı gelmiştir.
- İlk iş teklifi aldığınızda . Birkaç tur iş görüşmesinden sağ çıktıktan ve işe alım görevlisi sonunda size işi teklif ettikten sonra, maaş görüşmeleri muhtemelen aklınızdaki son şeydir. Ancak yeni bir işe başlarken maaşınızı müzakere etmeniz standarttır ve sizden beklenir - bu nedenle sadece ilk teklifi almak yerine kısa bir görüşme yapmayı düşünün.
7 Adımda Zam Nasıl Müzakere Edilir
Zam istemek korkutucu görünse de, tamamen hazırlıklı girerseniz süreç yönetilebilir. Bir zam görüşmesi için temel adımlar şunlardır:
- Pozisyonunuzun maaş aralığını araştırın . Eğer zam istemek istiyorsanız, değerinizi bilmeniz gerekir. İş unvanı, yılların deneyimi, beceri seti, iş tanımı ve konum dahil olmak üzere mevcut rolünüz için bazı çevrimiçi maaş araştırması yapın ve sizin yerinizdeki biri için ortalama başlangıç maaşı ve maaş aralığının ne olduğunu görün.
- Başarılarınızın bir listesini yapın . Yöneticinize şirket için değerli olduğunuzu göstermek için görevinizdeki tüm başarılarınızın bir listesini yapın. Son bir yılda üstlendiğiniz ek sorumlulukları dahil ettiğinizden emin olun (özellikle bu yeni sorumluluklar kendi kendine yönetildiyse). Ayrıca, yöneticinizin son yıllarda sizinle gerçekleştirdiği olumlu yıllık performans incelemeleri de önemlidir.
- Hedef maaşınıza karar verin . Müzakereye girmeden önce bir maaş zammı numarası seçin. Hedefinizin, rolünüzdeki diğer kişiler için ortalama maaş maaş ölçeği içinde olması için pozisyonunuzun mevcut piyasa değerini (veya piyasa oranını) hesaba kattığınızdan emin olun; çok yükseğe çıkmak ve müzakereleri başlamadan bitirmek istemezsiniz. Aynı zamanda, yöneticinizin karşı teklifte bulunması ve sizi tatmin etmesi için yeterince yüksek bir sayı seçmek istiyorsunuz.
- Yapmak istediğiniz tavizleri belirleyin . Müzakerenin amacı maaş ayarlaması olsa da, pazarlık masasında olabilecek başka seçenekler de vardır; örneğin, tatil zamanı, izin, hisse senedi opsiyonları veya diğer avantajlar. Artışa ek olarak veya bir zam yerine bu tavizlerden hangisini kabul etmeye istekli olacağınızı düşünün.
- Argümanınızı uygulayın . Müzakere sürecinde çok hızlı düşünmek zorunda kalmamak için ihtiyacınız olan her şeyi önceden hazırlamak isteyeceksiniz. Aynada veya arkadaşlarınızla veya iş arkadaşlarınızla pratik yapmayı düşünün ya da önemli ayrıntıları unutmamak için her şeyi yazın. Nasıl yapılacağını öğrenin tonunuzu, tonunuzu ve dinamik sessizliğinizi kullanın isteğinizi desteklemek için.
- Toplantıyı planlayın . Yöneticinizle kısa bir bire bir görüşme planlayın ve talebinizi düzenleyin. Maaş zammı konusunda pazarlık yaparken hatırlanması gereken en önemli şey, duyguların dışında tutmaktır - her iki taraf da sakince ve kibarca birbirinin pozisyonunu dinlerse konuşma daha sorunsuz ilerleyecektir. İkiniz de tatmin edici bir uzlaşmaya varana kadar müzakereyi sağlıklı bir karşılıklı alışverişle sürdürün.
- Takip et . Görüşmeden sonra, yöneticinize zaman ayırdığı için teşekkür ettiğinizden emin olun. Size tam olarak istediğiniz zammı verdilerse, tebrikler! Değilse, müzakereden ne elde ettiğinizi ve şirkette çalışmaya devam etmekten mutlu olup olmayacağınızı değerlendirin - değilse, başka bir yerde yeni bir iş aramaya başlamanın zamanı geldi.
Usta sınıfı
Sizin için Önerilen
Dünyanın en büyük beyinleri tarafından verilen çevrimiçi dersler. Bu kategorilerdeki bilginizi genişletin.
Chris VossMüzakere Sanatını Öğretir
Daha Fazla Bilgi Edinin Diane von FurstenbergBir Moda Markası Oluşturmayı Öğretir
Daha Fazla Bilgi Edinin
Araştırmacı Gazeteciliği Öğretir
Daha Fazla Bilgi EdininModa Tasarımını Öğretir
Daha fazla bilgi edin
