Introvert'ın Daha İyi Satış Becerileri Oluşturma Rehberi

Kişilik tipiniz, bir satış elemanı olarak başarınızı etkileyebilir. İçe dönüklük, dışa dönüklük ve kararsızlık, bir kişinin nasıl davrandığını tanımlayabilen farklı özellikler taşır. Kişilik türünüzü anlamak, satış tekniklerinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemenize yardımcı olabilir. Daha başarılı bir satış uzmanı olmak için içe dönüklük ve bu kişilik tipinin özelliklerini nasıl kullanacağınız hakkında daha fazla bilgi edinin.

Bölüme Atla

• İçedönük Nedir?
• Bir içe dönük kişinin özellikleri nelerdir?
• İçine Dönüklerin Satış Tekniklerini Geliştirmelerinin 4 Yolu
• Satış ve Motivasyon Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?
• Daniel Pink'in MasterClass Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

NYT'nin en çok satan yazarı Daniel Pink, kendinizi ve başkalarını ikna etme, satma ve motive etme sanatına bilime dayalı bir yaklaşım getiriyor.

ilk taslak nasıl yazılır

İçedönük Nedir?

İçine kapanık, çekingen, düşünceli ve minimal sosyal durumları tercih eden bir kişidir. Ağ kurmayı ve sosyalleşmeyi tercih eden dışadönüklerin aksine, yoğun sosyal etkileşimler, içedönüklerin tükenmiş hissetmelerine ve enerjilerini bolca yalnız zaman geçirme ihtiyacı duymalarına neden olabilir. Bununla birlikte, içe dönükler mutlaka sosyal becerilerden yoksun değildir, sadece tek başlarına veya küçük gruplar halinde sosyalleşmeyi tercih ederler. İçe dönüklük, insanların farklı tutumlarına göre gruplara ayrılabileceğini teorileştiren ünlü İsviçreli psikiyatrist Carl Jung tarafından tanıtılan bir kişilik türüdür. Bu tutumlar, içe dönüklük ve dışa dönüklük (dış uyaranlara yönelik bir tercih anlamına gelir) içerir. Jung, bu tutumların her ikisi de her bireyde mevcut olsa da, genellikle bir tipin daha baskın olduğuna inanıyordu.

Bir içe dönük kişinin özellikleri nelerdir?

Aşağıdaki kişilik özellikleri içe dönük bir kişiyi tanımlayabilir:

• Ayrılmış : İçedönükler ilgi odağı olmayı sevmezler ve yeni arkadaşlar edinmeye veya büyük gruplarda, sosyal toplantılarda veya ağ oluşturma fırsatlarında buzları kırmaya istekli olmayabilirler. Bununla birlikte, yaygın bir yanılgı, içe dönük bir kişiliğin her zaman utangaç ve sessiz olduğudur. Bazı içe dönükler, belirli bir şey hakkında tutkulu olduklarında, sevdikleri bir faaliyetle meşgul olduklarında veya tanıdıkları insanlarla çevrili olduklarında daha konuşkan ve enerjik olurlar.
  
• içe dönük : İçedönük kişilikler kendi düşünceleriyle daha fazla zaman geçirme eğilimindedir, bu da konuşmadan önce daha fazla düşünmeleri anlamına gelir. İçe dönükler genellikle dışa dönüklerden daha düşünceli veya odaklanmış olarak tanımlanır. Bu kişilik tipi, harekete geçmeden önce düşünmeyi ve hazırlanmayı tercih eder ve bu da onları verimli planlayıcılar yapar.
• yalnız : İçedönükler için yalnız ve sosyal ortamlardan uzak zaman gereklidir. Birçok içe dönük insan için sosyal aktiviteler yorucu olabilir ve sosyal olaylardan sonra yeniden şarj olmak için zamana ihtiyaç duyabilirler. Dış dünyadan uzak bu yalnız zaman, içe dönük bir kişinin zihinsel sağlığı ve esenliği için faydalıdır.
• Seçici : İçine kapanık biri kendi iç dünyasında yalnız vakit geçirmekten hoşlanabilir, ancak bu onların yalnız, antisosyal veya sosyal çevreden yoksun oldukları anlamına gelmez. Aksine, içine kapanık, daha kaliteli ve anlamlı ilişkilere yol açan daha küçük bir yakın arkadaş çevresini tercih eder.
• Hasta : İçe dönükler, dürtü tarafından yönlendirilmeyen düşünceli karar vericilerdir. En iyi sonucu elde etmek için bir kararla karşı karşıya kaldıklarında genellikle zaman ayırırlar. Satışta, bu kişilik tipi, potansiyel bir müşteriye hitap etmenin en iyi yolunu stratejiye ve bulmaya zaman ayırmayı tercih eder.

İçine Dönüklerin Satış Tekniklerini Geliştirmelerinin 4 Yolu

İçe dönük kişiler, düşünceli olmaları, doğal dinleme yetenekleri ve problem çözme becerileri nedeniyle en iyi satış elemanlarından bazıları olabilir. İşte içe dönük bir satış elemanının satış kariyerini geliştirmesinin dört yolu:

1. Konfor alanından çık . Başarılı bir satış elemanı, yabancılarla rahatça etkileşime girebilmelidir. Kişiliğinizi elden geçirmenize gerek yok (ne de denememelisiniz), konfor bölgenizden çıkarak satış becerilerinizi geliştirebilirsiniz. Günlük yaşamınızda yabancılarla küçük konuşmalar yapmak veya sohbet etmek için kendinizi zorlayarak başlayın. Küçük konuşma sanatını öğrenmek, grup ortamlarında açılmanıza, başkalarıyla ilişkilerinizi geliştirmenize ve sizi şirkette daha etkili bir satış elemanı yapmanıza yardımcı olabilir. soğuk arama ve maden arama.
2. Dinleme becerilerinizi kullanın . İçine kapanıkların en güçlü yönlerinden biri, dinleme yetenekleridir ve iyi bir satış elemanı, iyi dinleyen kişidir. Aktif dinleme konuşma sıranızı beklemek yerine müşterinize ve söylediklerine dikkat etmeyi gerektirir (dışadönük satış görevlilerinin zayıflığı). İçedönükler, diğer kişinin ne söylediğini veya bazı durumlarda söylemediğini dinlemede ve duymada daha iyidir. Daha fazla dinlediğinizde, insanların istek ve duygularına daha etkili bir şekilde hitap edebilir ve fevri kararlar verme olasılığınızı azaltabilirsiniz.
3. Bağlantı Kur . Satış süreci bire bir bağlantılarla ilgilidir ve içe dönük insanların parladığı yer burasıdır. Potansiyel müşteri ile anlamlı bir ilişki geliştirmeye odaklanmak için iç gözlem yapınızı kullanın. Bu yakınlık, müşteriye karşı daha güvenilir hissetmenizi sağlayabilir ve bu da bir satışa dönüşebilir.
4. Uygulama . İçine kapanık biri harika bir satış elemanı olabilirken, rahatlık sağlamak için satış tekniklerini daha sık uygulamaya ihtiyaç duyabilir. Stratejilerinizi, size dürüst geri bildirimde bulunabilecek güvenilir bir arkadaşınız veya iş arkadaşınız üzerinde uygulayın. Diğer insanlarla etkileşimleriniz sırasında neleri iyileştireceğinizi bilmek, satış performansınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Usta sınıfı

Sizin için Önerilen

Dünyanın en büyük beyinleri tarafından verilen çevrimiçi dersler. Bu kategorilerdeki bilginizi genişletin.

mükemmel bir özet nasıl yazılır

Satışı ve İknayı Öğretir

Bir Moda Markası Oluşturmayı Öğretir

Araştırmacı Gazeteciliği Öğretir

Moda Tasarımını Öğretir

Satış ve Motivasyon Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?

ile daha iyi bir iletişimci olun. MasterClass Yıllık Üyeliği . Dört kitabın yazarı Daniel Pink ile biraz zaman geçirin New York Times Davranışsal ve sosyal bilimlere odaklanan en çok satanlar ve bir kitabı mükemmelleştirmek için ipuçlarını ve püf noktalarını öğrenen satış konuşması , optimum üretkenlik için programınızı kırmak ve daha fazlası.