Alanınızda uzman olduğunuzda, tavsiyeleriniz değerli bir kaynak haline gelir. Bu nedenle tüm bir endüstri, danışmanlık adı verilen uzman tavsiyesi etrafında gelişmiştir. Birçok kuruluşun belirli sorunları çözmek için profesyonel görüşler bulmak için kullandığı yoldur.
Bölüme Atla
- Danışman Nedir?
- Danışman Ne Yapar?
- 10 Tür Danışman
- Nasıl Danışman Olunur?
- Satış ve Motivasyon Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?
- Daniel Pink'in MasterClass Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin
NYT'nin en çok satan yazarı Daniel Pink, kendinizi ve başkalarını ikna etme, satma ve motive etme sanatına bilime dayalı bir yaklaşım getiriyor.
Daha fazla bilgi edin
Danışman Nedir?
Danışman, müşterilerin sorunları çözmesine yardımcı olmak için profesyonel tavsiyeler sunan belirli bir alanda uzmandır. Bu alanlar pazarlama, finans, film ve televizyon, bilim, hukuk, tasarım ve mimarlık ve eğitimi içerebilir. Danışmanlar ya kurum içinde, serbest olarak ya da bir danışmanlık firmasının üyeleri olarak çalışırlar ve danışmanlık görevleri, basit planlar sunmaktan müteahhitleri işe almaya veya işi yapmak için programlar tasarlamaya kadar değişebilir.
Danışman Ne Yapar?
Çok farklı iş tanımlarına sahip birçok danışman türü vardır, ancak çoğu kişinin işte bekleyebileceği bazı tipik sorumluluklar şunlardır:
- Dinleyen bir kulak olarak hizmet edin . Tüm danışmanların bir numaralı sorumluluğu müşterilerini dinlemektir. Toplantı yüz yüze (bazen önemli seyahatlerden sonra), telefonla veya e-posta yazışmaları yoluyla gerçekleşsin, bir danışmanın ilk sorumluluğu müşterilerinin ihtiyaçlarını dinlemek ve bunları yerine getirmek için bir plan oluşturmaktır.
- Stratejik girdi sunun . Bağımsız danışmanlar, sadece uzman tavsiyesi sağlayarak ve müşterinin bunu uygulamasına izin vererek, danışmanlık için uygulamalı bir yaklaşım benimseyebilir. geri bildirim . Bu danışmanlar, girdilerini sunmadan önce müşterileriyle yalnızca birkaç kez konuşarak sorunu bağımsız olarak çözmelerine olanak tanır.
- Belirli bir sorunu çözmek için koordinasyon . Bazı danışmanlar, danışmanlık için uygulamalı bir yaklaşım benimser, sorunu analiz eder ve ardından sorunu çözmek için gerekli olanı yapar - örneğin, müteahhitleri işe alarak veya bir plan tasarlayarak ve uygulayarak. Bu danışmanlar, sorunu başarılı bir şekilde çözmek için genellikle müşterileriyle haftalar, aylar ve hatta yıllar geçirirler.
- Eğitim veya koçluk sağlayın . Pek çok danışman, kendi alanlarında uzman eğitmenler olarak hizmet verir ve hizmetlerini başkalarının gelişmesine yardımcı olmak için tek seferlik eğitim veya sürekli koçluk olarak sunar.
- Potansiyel müşteri oluştur . Bir danışman belirli bir kuruluşta kurum içinde değil de bağımsız ise, potansiyel müşterilere kendilerini pazarlamak için çok zaman harcayabilirler. Bu pazarlama stratejisi şunları içerebilir: soğuk arama veya soğuk e-posta gönderme, iş konferanslarına katılma ve sağlam bir çevrimiçi varlık oluşturma.
10 Tür Danışman
Hemen hemen her kariyer alanı için bir danışman var. İşte en yaygın danışmanlık işlerinden bazıları:
bir şarkının ritmi nasıl tarif edilir
- Mühendislik : Bir mühendislik danışmanı, mühendislik projelerinin tasarımı, işletimi, güvenliği, bakımı ve onarımı konusunda tavsiyelerde bulunur.
- İnsan kaynakları : Bir İK danışmanı işe alma, işe alım ve insan yönetimi konusunda tavsiyelerde bulunur. Ayrıca sözleşmeler, çalışan el kitabı oluşturma ve teşvik programları konusunda da yardımcı olabilirler.
- Bilişim teknolojisi : Bir BT danışmanı, bir kuruluşa bilgisayar yazılımı, donanımı ve güvenliği konusunda tavsiyelerde bulunur.
- Yasal : Bir hukuk danışmanı yasalar, tüzükler ve yasal işlemler hakkında tavsiyelerde bulunur.
- Yönetim : Bir yönetim danışmanı (veya iş danışmanı), bir kuruluşun (başlangıçlar ve yeni işletmeler, küçük işletmeler, kurumsal şirketler ve kar amacı gütmeyen kuruluşlar dahil) liderliğine, işletmenin verimli bir şekilde çalışmasını ve güçlü planları olmasını sağlamak için hedefler, stratejiler ve büyüme konusunda tavsiyede bulunur. gelecek.
- Pazarlama : Bir pazarlama danışmanı, bir işletmeye sosyal medya, web sitesi, marka sesi ve reklamcılık gibi pazarlama stratejileri konusunda tavsiyelerde bulunur.
- birleşme : Bir birleşme ve satın alma danışmanı, bir şirket birleşmesinden önce, sırasında veya sonrasında bir kuruluşa danışmanlık yaparak süreçleri ve yazılımı düzene sokma, ekipleri entegre etme ve hesap yönetimine yardımcı olur.
- Emlak : Bir mülk danışmanı mülk edinimi, yönetimi ve satışı konusunda tavsiyelerde bulunur.
- Halkla ilişkiler : Bir PR danışmanı, basın bültenleri, kamuoyu imajı ve marka bilinci oluşturma konusunda tavsiyelerde bulunur. Bir PR danışmanı ayrıca misyon beyanları hazırlamaya, etkinlikler düzenlemeye ve personel ve medya profesyonelleri ile ilişkiler kurmaya yardımcı olabilir.
- Satış : Bir satış danışmanı, satış stratejileri konusunda tavsiyelerde bulunur ve genellikle ekip performansını artırmak için satış eğitimi verir.
Usta sınıfı
Sizin için Önerilen
Dünyanın en büyük beyinleri tarafından verilen çevrimiçi dersler. Bu kategorilerdeki bilginizi genişletin.
Daniel PembeSatışı ve İknayı Öğretir
kendi giyim markamı nasıl kurabilirimDaha Fazla Bilgi Edinin Diane von Furstenberg
Bir Moda Markası Oluşturmayı Öğretir
Daha Fazla Bilgi Edinin
Araştırmacı Gazeteciliği Öğretir
Daha Fazla Bilgi EdininModa Tasarımını Öğretir
Daha fazla bilgi edinNasıl Danışman Olunur?
Profesyonel gibi düşünün
NYT'nin en çok satan yazarı Daniel Pink, kendinizi ve başkalarını ikna etme, satma ve motive etme sanatına bilime dayalı bir yaklaşım getiriyor.
Sınıfı GörüntüleHer biri kendi alanı veya uzmanlığı olan çeşitli danışman türleri olduğundan, danışman olmaya giden tek bir yol yoktur. Ancak, birçok danışmanın attığı adımlar şunlardır:
- İstediğiniz alanı seçin . İşletme, İK, mühendislik, hukuk—neredeyse her alanda danışmanlara ihtiyaç duyulacaktır, bu nedenle size en cazip gelen uzmanlık alanını seçin. Özel ilgi alanınızda danışmanlık işlerinin nasıl göründüğünü görmek için biraz araştırma yapın.
- Alanınızı inceleyin . Alanınızla ilgili bilginizi oluşturmaya başlayın. Hukuk veya mühendislik gibi birçok alan için bu, deneyim kazanmaya hak kazanmadan önce en az bir yüksek öğrenim derecesi (ve genellikle bir yüksek lisans derecesi) kazanmak anlamına gelir. İnşaat veya emlak danışmanlığı gibi diğer alanlarda, üniversite diplomasına ihtiyacınız olmayabilir ve bunun yerine bir sertifika programı veya çıraklık arayabilirsiniz.
- Saha deneyimi kazanın . Arzu edilen bir danışman olmak için, alanınızda gerçek dünya deneyimi kazanmak isteyeceksiniz - müşteriler, danışman olmadan dikkatli olacaktır. Aradığınız deneyimi sunan bir pozisyon bulduğunuzda, özellikle aşağıdaki gibi becerilerde başarılı olmak için çok çalışın. aktif dinleme ve problem çözme —böylece sahada itibarınızı artırabilirsiniz.
- Danışmanlığa geçiş . Güçlü bir bilgi ve deneyim özgeçmişi oluşturduktan sonra, danışmanlık hizmetlerine geçiş yapabilirsiniz. (İhtiyacınız olan uzmanlık düzeyi alana göre değişir, bu nedenle alanınız için gerekli kimlik bilgilerini belirlemek için biraz araştırma yapın.) Çevrimiçi bir varlık oluşturun ve kendinizi potansiyel müşterilere, danışmanlık firmalarına veya tam zamanlı danışman tutan kuruluşlara pazarlayın. , şirket içi pozisyonlar. Çalışmalarınız ve çalışmalarınız sırasında alanınızda birlikte çalıştığınız tüm kişilerle iletişim halinde olun - genellikle yeni müşteriler için tavsiyeler oluşturabilirler. Kanıtlanmış bir performans kaydı oluşturduğunuzda, hizmetlerinize daha fazla müşteri çekilecektir.
Satış ve Motivasyon Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?
ile daha iyi bir iletişimci olun. MasterClass Yıllık Üyeliği . Dört kitabın yazarı Daniel Pink ile biraz zaman geçirin New York Times Davranışsal ve sosyal bilimlere odaklanan en çok satanlar ve bir kitabı mükemmelleştirmek için ipuçlarını ve püf noktalarını öğrenen satış konuşması , optimum üretkenlik için programınızı kırmak ve daha fazlası.
