Bir Dışadönük Olarak Satış Becerileri Nasıl Oluşturulur?

Kişilik tipleri bir yelpazeye düşme eğilimindedir. Spektrumun bir ucunda dışa dönükler, diğer ucunda ise içe dönükler . Dışa dönükler, sosyalleşmeye ve iletişime (satış, hukuk ve politika gibi) yönelen kariyerleri tercih eden canlı iletişimcilerdir. Bu şamatacı kişilik tipi ve bu özellikleri satış kariyerinizi ilerletmek için nasıl kullanacağınız hakkında daha fazla bilgi edinin.

Bölüme Atla

• Dışa dönük nedir?
• Bir Dışadönük'ün Özellikleri Nelerdir?
• Dışadönüklerin Satış Tekniklerini Geliştirmelerinin 3 Yolu
• Satış ve Motivasyon Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?
• Daniel Pink'in MasterClass'ı Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

NYT'nin en çok satan yazarı Daniel Pink, kendinizi ve başkalarını ikna etme, satma ve motive etme sanatına bilime dayalı bir yaklaşımı paylaşıyor.

Dışa dönük nedir?

Dışa dönük, uyarıcı bir ortamda gelişen dışa dönük bir kişidir. İster işte ister sosyal aktivitelerde olsun, dışa dönükler grup ortamlarında parlar ve başkalarının şirketi tarafından enerjik hissederler. Bu kişilik tipi ilgi odağı olmaktan hoşlanır ve çekincesiz olma eğilimindedir. Dışadönüklük, insanların farklı tutumlarına göre gruplara ayrılabileceğini teorileştiren ünlü İsviçreli psikiyatrist Carl Jung tarafından tanıtılan bir kişilik türüdür. Bu tutumlar dışa dönüklük ve içe dönüklük (bu, iç gözlem ve yalnızlık tercihini ifade eder). Jung, bu tutumların her ikisi de her bireyde mevcut olsa da, genellikle bir tipin daha baskın olduğuna inanıyordu. Dışa dönük eğilimleri olan kişiler genellikle satış, halkla ilişkiler, politika, tıp, öğretim ve müşteri hizmetleri gibi grup ortamlarındaki insanlarla ilgilenen kariyer yollarına girerler.

aktif kuru maya ile instant maya arasındaki fark

Bir Dışadönük'ün Özellikleri Nelerdir?

Dışadönüklük, aşağıdakiler gibi bazı dikkate değer özelliklere sahip güçlü bir kişilik tipi olabilir:

• Konuşkan : Dışadönükler konuşkandır ve konuşmayı severler. Genellikle doğal buz kırıcılardır ve konuşmaları taşımakta harikadırlar. Çekici dışadönükler kolayca yeni arkadaşlar edinebilir ve diğer kişilik tiplerinden daha kolay kabul edilir.
• Sosyal : Dışadönükler sosyal ortamlarda iyi performans gösterirler ve başkalarıyla vakit geçirmeyi tercih ederler. Genellikle partinin hayatı olabilirler. İçe dönüklüğün aksine, dışa dönüklerin çok fazla yalnız kalmaya ihtiyacı yoktur ve genellikle büyük arkadaş grupları vardır.
• Yüksek enerji : Dışadönükler sosyal etkileşimler tarafından yüklenirler, bu nedenle bu kişilik tipi genellikle enerjilerini şarj etmek için bir toplantı veya sosyal durum arar.
• İyimser : Dışa dönük insanlar biraz daha iyimser olma eğilimindedir. İçedönükler bazen olumsuz duygularla çıkmaza girebilirken, dışadönükler ruh halini düzenlemede daha iyidir, bu da bu olumsuz duygulardan ne kadar etkilendiklerini kontrol ederek daha neşeli olmalarını sağlayabilecekleri anlamına gelir.
• Hızlı karar verenler : Dışadönükler hızlı (ve bazen spontane) karar verme becerileriyle tanınırlar. İçe dönükler kendi düşünceleriyle daha fazla zaman harcarken, dışa dönükler yüksek sesle düşünmeye ve diğer kişilik tiplerine göre daha hızlı karar vermeye eğilimlidirler.

Dışadönüklerin Satış Tekniklerini Geliştirmelerinin 3 Yolu

Dışa dönüklerin satış işleri için işe alınma olasılığı daha yüksek olsa da, bu onların otomatik olarak en iyi satış görevlilerini yaptıkları anlamına gelmez. Aşağıda, dışadönüklerin satış tekniklerini nasıl geliştirebileceklerine dair bazı ipuçları verilmiştir:

1. dinlemeye istekli olun . Dışadönüklüğün bir dezavantajı, bu kişilik tipine sahip kişilerin bir şeyler yapmak yerine konuşmayı tercih edebilmeleridir. aktif dinleme . Satışta, satış elemanının ihtiyaçlarını tam olarak belirlemek için müşteriyi dinlemesi gerekir. Müşteriler, satın aldıkları ürünün ihtiyaçlarına uygun olduğunu ve satış elemanının bunu anladığını bilmek ister.
2. Takipte kal . Yüksek enerjili dışadönükler bazen hedeflerine ulaşmaktan kolayca uzaklaşabilirler. İş konuşmaları yüzünden yoldan çıkabilirler veya anlaşmayı bitirmek yerine ağ oluşturmaya ve bağ oluşturmaya çok fazla odaklanabilirler. Hedeflerinize ulaştığınızdan emin olmak için, kendinizi yolunda tutmak için günlük hatırlatıcılar ayarlayın. Bir müşteriyle uğraşırken, işinizin sadece iyi bir ilişki kurmak değil, onlara bir ürün veya hizmet satmak olduğunu unutmayın.
3. Tekniğinizi hedef kitlenize göre uyarlayın . Bir dışa dönük veya içe dönük kişiye satış yapmak, büyük olasılıkla başka bir dışa dönük kişiye satış yapmak için dışa dönük bir yaklaşımdan farklı bir yaklaşım gerektirecektir. Müşterinin beden diline bakın veya nasıl iletişim kurduklarını dinleyin ve daha temkinli bir satış yaklaşımından yararlanıp yararlanamayacaklarını belirleyin. Konuşmanızı onların kişiliğine uydurmanın yollarını bulmaya çalışın.

Usta sınıfı

Sizin için Önerilen

Dünyanın en büyük beyinleri tarafından verilen çevrimiçi dersler. Bu kategorilerdeki bilginizi genişletin.

Satış ve İknayı Öğretir

Bir Moda Markası Oluşturmayı Öğretir

Araştırmacı Gazeteciliği Öğretir

Moda Tasarımını Öğretir

Satış ve Motivasyon Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?

ile daha iyi bir iletişimci olun. MasterClass Yıllık Üyeliği . Dört kitabın yazarı Daniel Pink ile biraz zaman geçirin New York Times Davranışsal ve sosyal bilimlere odaklanan en çok satanlar ve mükemmelleştirmek için ipuçlarını ve püf noktalarını öğrenen satış konuşması , optimum üretkenlik için programınızı kırmak ve daha fazlası.